Economie : l'entreprise

...

- Les agents commerciaux, doivent vendre le plus de maisons et d’appartement, cela leurs demande du travail intensif ainsi que d'avoir de nombreux contacts. Ces contacts vont être acquis grâce à des connaissances dans les autres agences immobilières qui travaillent toute conjointement dans la région d’Andalousie. Afin de faire savoir que l’entreprise possède un bien immobilier a vendre, les agents n’hésitent pas à passer des heures au téléphone afin de rependre l’information tels une traînées de poudre.

II. Préparation de la prospection

- Je vais réaliser ma prospection sur la Grande Bretagne. Cette prospection aura pour but de faire augmenter le nombre de locations qui ont lieu sur les biens immobiliers dont les propriétaires ont confiés les clés à Atlantis PMR afin d’être mis en location.

La grande Bretagne, car les anglais sont bien plus présents que n’importe quelle autres nationalités au sein de la Costa Del Sol. En effet certaines « Villes » tels Calahonda sont totalement anglophones. De plus, 35 % des locations réalisées en 2017 à court terme proviennent du Royaume Uni, et principalement d’Irlande. Les 65% restant sont répartis entre ces différents pays dont 25% pour la Norvège et 25% pour la Suède, Espagne/France/Allemagne/Maroc se partage les 15 % restant.

- Le but de cette prospection est le suivant :

- Réaliser d’avantage de locations à court terme où de locations de vacances. Pour cela je vais devoir approcher par mail des agences de voyages afin de les convaincre que Atlantis PMR est une agence avec laquelle ils n’auront rien à perdre si ils souhaitent travailler conjointement à notre entreprise.

- L’entreprise pour laquelle je vais réaliser ma prospection se trouve en Andalousie, sur la Costa Del Sol précisément, lorsque je dis Andalousie, il vient à l’esprit quelque mots tels :

- Flamenco

- Sangria

- Feria

- Soleil

Ces clichés sont ancrés dans la culture Andalouse, en effet les habitants de la Costa Del Sol ne dénigrent pas à la règle et sont très respectueux de ces traditions. Il vous faudra s’orienter vers des villes comme Fuengirola ou Malaga pour pouvoir observer pleinement cette culture car Marbella est une station balnéaire abritant une quantité de touristes impressionnantes, ne permettant pas d’observer le style de vie andalou à sa juste valeur.

Comme dirait Edward Hall «La culture cache plus de biens qu’elles n’en révèlent et, étrangement, ce qu'elle cache c'est à ses membres qu'elle le cache le mieux. »

Cette citation nous permet de comprendre que dans chaque ville se cache des secrets que les habitants eux-mêmes ignorent.

- Les éléments de négociations pourraient-être,

- Le fait, que le style de vie permet de se reposer toutes l’année en effet il n’est pas rare lors de balades dans les rues de villes typiques d’Andalousie tels Fuengirola ou Malaga de voir des magasins fermés de 14h00 à 17h00. Ces horaires peuvent vous paraître surprenants mais si vous vous rendez dans des villes typiques d’Andalousie, tels Séville, vous vous rendrez compte que ces horaires sont adaptés aux conditions de vie de l’Andalousie, même si Fuengirola et Malaga sont des villes possédant la mer et donc un air maritime pouvant abaisser les températures.

- Le fait, que la nourriture sur les côtes Andalouses soient très variés et pleines de spécialités en effet, vous pourrez manger pour pas chère et ceux grâces à des bars à tapas par exemple qui vous permettront de vous rassasier pour 7euros (par personnes).

-

Le fait, que la Costa Del Sol soit un lieu où les communautés internationales coexistent et permettent d’apporter leur contribution à une grande variété d'influences et de traditions culturelles. La région abrite britanniques, finlandais, suédois, allemands, néerlandais, français et russes pour ne citer qu'eux, et il y a beaucoup d'institutions qui répondent à chaque communauté individuelle, telles que les écoles, les églises, les soins de santé et les conseillers juridiques.

- Comme dirait Edward Hall «La culture cache plus de biens qu’elles n’en révèlent et, étrangement, ce qu'elle cache c'est à ses membres qu'elle le cache le mieux. »

- Cette citation nous permet de comprendre que dans chaque villes se cache des secrets que les habitants eux-mêmes ignorent.

- D'après Greet Hofstede, la valeur peut être placée sur six dimensions culturelles. Il s’agit du pouvoir (égalité contre inégalité), du collectivisme (par opposition à l’individualisme), de l’évitement de l’incertitude (par opposition à l’acceptation de l’incertitude), de la masculinité (par opposition à la féminité), de l’orientation temporelle et le plaisir (par opposition à la modération).

Le produit que je vais devoir promouvoir est le suivant, des maisons qui sont en locations sur le secteur de la Costa Del Sol. Les prix de ces biens sont très variables en effet, le catalogue que propose Atlantis PMR permet de se rendre compte que les prix varient de 400 € 1500€ hebdomadaire . Il faut donc trouver des types de clients différents qui peuvent investir des prix très différents dans leurs logements de vacances. La difficulté du fait de promouvoir des biens immobiliers en locations et que désormais pour partir en vacances, les personnes utilisent des sites internet tels :

BOOKING.COM

AIR BNB

TRIVAGO

Je vais donc devoir trouver quelles agences de voyages réalisent un chiffre d’affaire conséquents afin d’obtenir une chance de réaliser des locations aux seins des agences qui accepteront ma demande

III. Réalisation de la prospection

La cible que je vais devoir viser durant cette prospection sont les agences de voyages au sein du Royaume-Uni. Je vais devoir réussir à les convaincre que les propriétés que proposent Atlantis méritent une place au sein des vitrines de leurs agences. Afin que les agences proposent nos biens je vais les prospecter par E mail dans un premier temps puis par la suite je les relanceraient par appels téléphoniques.

Pourquoi