Cleq Navigation

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Presque tous les mois, même si nos ventes avaient eu un franc succès, nous réajustions les prix des bateaux A, B et C.

Afin de fixer le meilleur prix nous avons acheté une étude de marché sur les prix ainsi nous avons appris que :

- Le prix du bateau A devait être faible car il est simple. Son prix attire les acheteurs qui sont sensibles à celui-ci. Il faut savoir que seulement 50 euros peut avoir un grand impact sur le nombre de ventes. Le prix du bateau A parlait de lui-même donc trop de publicité s’avérait réellement inutile.

- Le bateau B devait être dans la moyenne de nos concurrents. C’est un bateau pour la classe moyenne. Son prix suit sa publicité. Il nous suffisait donc de suivre notre étude de marché acheté au préalable, ainsi que les décisions prisent par nos concurrents directs.

- Le bateau C, à l’inverse du bateau A, a un prix élevé. Il touche une certaine classe de personnes qui cherchent la prospérité, le luxe, la classe et l’aisance. Il était donc évident de mettre un prix élevé afin d’attirer cette tranche de personnes. Nous avons pu constater par la suite que le prix avait très peu d'incidence sur les ventes.

Nous avons donc analysé tous ces facteurs afin de réaliser le maximum de ventes. Le plus délicat était réellement de se méfier des faits et gestes de la concurrence qui pouvaient nous faire passer en tête du classement comme nous mettre en dernier.

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Notre publicité :

La publicité a été une partie de notre travail qui nous demandée une grande réflexion. Elle est en corrélation avec les prix des bateaux. Beaucoup de publicité est un choix peu judicieux dans certains cas. Le bateau A comme dit précédemment est un bateau où son prix parle de lui-même, il n’était donc pas rentable de mettre beaucoup de publicité, alors que très peu suffisait. Le bateau B, qui est un bateau classique avait une publicité frisant son prix. Quant au bateau C, même si son prix reflétait sa catégorie, il fallait mettre une publicité élevée afin d’attirer un maximum de personnes et ainsi de le faire connaitre pour se différencier de la concurrence.

- Résultats

- Les parts de marché

Parts de marché du CLEQ 400 sur l'année

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Avec un résultat de 17 % de parts de marché sur l'année, nous arrivons en seconde position face à nos concurrents.

En ayant fait le choix de proposer notre produit à un prix attractif nous avons su nous démarquer face à la concurrence et ainsi conquérir un grand nombre de parts de marché.

Nos objectifs à venir concernant ce bateau sont de rester dans une optique de différenciation grâce à notre prix.

Parts de marché du CLEQ 800 sur l'année

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Pour le CLEQ 800, nous avons obtenu 9 % de parts de marché sur l'année ce qui nous classe en dernière position.

Notre stratégie d'alignement des prix sur la concurrence n'a pas fonctionné, nous n'avons pas su proposer une offre plus attrayante. Nous pensons que le manque de représentants commerciaux malgré une forte publicité n'a pas joué en notre faveur. Effectivement nous nous sommes rendus compte tardivement que notre force commerciale n'était pas suffisante ce qui a laissé plus de place à la concurrence sur le marché.

Nos objectifs à venir concernant ce produit sont de continuer à proposer un prix aux alentours de ceux des concurrents mais en se différenciant par la promotion du produit. Nous continuerons à accorder une forte part de publicité au produit tout en l'associant avec une grande force de vente.

Parts de marché du CLEQ 1600 sur l'année

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Avec 7 % de parts de marché sur notre produit le CLEQ 1600, nous arrivons en dernière position face à nos concurrents.

Ce résultat s'explique par l'arrêt momentané au cours de l'année de la production de ce bateau. Une telle décision a été prise pour des raisons de capacité de production, effectivement nous avons préféré nous concentrer sur la production des deux plus petits bateaux afin de satisfaire une demande plus importante. Nous avons, par la suite, fait le choix de réintégrer ce produit à notre production face à une demande grandissante.

Nos objectifs face à ce produit sont de conserver un prix assez élevé en comparaison à la concurrence et comme le CLEQ 800, à miser sur une forte publicité et force de vente qui apportent la justification d'un prix élevé.

Parts de marché de CLEQ Navigation sur l'année

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Notre société, CLEQ Navigation, possède 10 % des parts du marché. C'est un résultat correct néanmoins il ne nous positionne pas dans les premiers.

Afin de conquérir plus de parts de marché dans l'année à venir il est important de revoir notre mix marketing (Prix/Publicité). Nous pensons qu'avec la force de vente récemment acquise nous aurons plus de pouvoir sur le marché face à la concurrence. Nous poursuivons nos efforts afin d'éviter les ruptures de stock connues dans le passé pour pouvoir répondre à la demande grâce à une offre compétitive.

- Le chiffre d’affaires

Evolution du chiffre d'affaires au cours de l'année

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Notre société a connu un départ un peu lent mais nous avons su, grâce aux stratégies mises en place, répondre à la demande et accroître notre chiffre d'affaires.

Le marché subit des changements de saison où la demande est plus ou moins grande. Pour répondre à cette demande nous avons mis en place des moyens comme l'achat de machines supplémentaires et l'abandon du bateau C pour ne pas être en rupture de stock des bateaux A et B. Nous avons pendant quelques mois écoulés notre production et nous avons vu notre chiffre d'affaires atteindre son maximum. La baisse