Agrimateriel

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Équilibres et déséquilibres

Déséquilibres

- Fabrication de MEEC, outil utilisé pour l’épandage chimique />Baisse de l’utilisation des produits chimiques.

- Fabrication de MSH, outil d’horticulture /> Technologie de l’horticulture mal maîtrisée.

- Amérique du sud : marché en devenir ainsi que la péninsule Ibérique/> Arbitrage favorable à la France contrairement à l’exportation.

- AGRIMATERIEL propose une bonne prestation pour MSH /> les clients aimeraient une plus forte présence commerciale.

Équilibres

- Implication dans la recherche et le développement de matérielTechnologie standardisée sur le marché.

- REEN, technologie d’engrais naturelsRéglementations sur les pesticides et engrais.

- Implication dans la recherche et le développement de matérielForte concurrence dans la production d’outils agricoles.

- Marché du matériel pour horticulture peu saturé Innovation dans le domaine de l’horticulture.

- Partenaires étrangers fabriquants de matériel complémentaire AGRIMATERIEL répond dans de brefs délai

- s aux besoins de ses client

En conclusion,

L’entreprise Agrimateriel bénéficie d’un marché assez standardisé dans lequel elle peut se développer et innover. De plus, elle propose différentes gammes de produits variés et réponds rapidement aux demandes de ses clients.

Cependant, certains problèmes persistent. L’entreprise produit toujours du matériel d’épandage chimique malgré la réglementation européenne défavorable à ceux-ci. Leur présence dans le milieu est mal connue et une présence commerciale plus importante devrait être de mise. Certaines de leur technologies sont mal maîtrisées par les agriculteurs. De plus, l’entreprise n’est pas assez implantée dans les milieux étrangers.

CF: ANNEXE TABLEAU DE POSITIONNEMENT

Comment appréhender le futur ?

Dans l’avenir, la problématique de l’adaptation de l’entreprise au marché va s’imposer. Les producteurs de plus en plus jeunes vont s’adapter aux nouvelles technologies mais celles ci doivent aussi s’adapter au marché et aux contraintes des régulations européennes et nationales. Pour résister à la concurrence avec les contraintes d’un tel environnement, l’innovation sera un facteur très important et la création de nouvelles machines plus adaptées sera indispensable. L’avenir se construira à un niveau mondial car la mondialisation sera au fil des années de plus en plus importante. Ainsi la conquête des marchés étrangers est un facteur impératif de la réussite de l’entreprise et même de sa survie. Les marchés étrangers ne doivent pas rester recalés au second plan sachant que de nouveaux pays entament une nouvelle agriculture de masse et proposent des marchés vierges et en grande nécessité de nouveaux outils qu’Agrimateriel serait en capacité fournir. Dans l’avenir, Agrimateriel aura donc besoin que ses partenaires continuent à répondre rapidement aux exigences des consommateurs à l’étranger.

Les problématiques de l’entreprise :

Elles se distinguent donc par un besoin d’une meilleure optimisation du secteur international, une adaptation aux consommateurs et aux limites environnementales fixées par les autorités. L’innovation sera importante ainsi que la conquête de nouveaux marchés caractérisée par le développement de l’agriculture dans les pays en voie de développement. Ainsi, dans l’avenir, une adaptation aux contraintes d’un monde plus moderne sera indispensable et pourra être ultra bénéfique si elle est bien maîtrisée.

De plus, les problèmes de santé de Mr. Dupuis risque de bientôt conduire à un changement de direction, source de problèmes potentiels. Il y a un vrai travail de ressource humaine à faire pour faire passer au mieux cette transition auprès des salariés.

De plus, des problèmes de trésorerie menacent également l’entreprise et se pérennité.

Exemples:

- D’ici deux ans en Amérique du Sud (Argentine) et au Chili, le marché de TVRV sera estimé entre 16 et 32 millions d’euros.

- Un marché potentiel s’ouvre avec l’Espagne et le Portugal et les grands céréaliers du nord de la France estimé à 24 millions d’euros.

Scénario 2 : “neutre/ continuation”

- Amélioration commercial et export

- Réponse au dysfonctionnement interne

- Rappel de la situation

b. Positionnement

CF:Tableau de positionnement.

TVRV : différenciation dominante

REEN : banalisation

MSH : différenciation grâce aux avantages technologiques

MEEC : banalisation, position faible face à la concurrence

c. Les scénarios :

1 : UN SCÉNARIO "PAC"

- Perte de plus de 50% le CA en MEEC et en REEN

Dû à l'effet conjugué de la PAC et de l'écologie malgré le verrouillage par l'actionnariat.

b. Amélioration commerciale et export.

Ce scénario aurait probablement -si le personnel en surnombre était licencié- peu d'effet sur la rentabilité.

En effet, d'une part la perte du CA se limiterait aux activités peu rémunératrices et d'autre part cette baisse de CA diminuerait le besoin en court terme donc le poids des frais financiers.

c. Réponse aux dysfonctionnements

Une simple amélioration opérationnelle sur les activités