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Coût fixe (Coût général au fonctionnement de l’entreprise)

- Entrepôt, usine, bureau

- Assurance

- Frais comptable et judiciaire

- Amortissement machinerie

- Salaire administration

Les coûts fixes restent stables à court terme, mais peuvent augmenter à long terme. Par exemple, quand une entreprise atteint le maximum de productivité pour ses installations et doit acquérir de nouveau équipement et/ou usine etc.

Voici un exemple concret que l’entreprise a mis en œuvre dans le but de réduire ses coûts fixes. En 2015, l’entreprise a mis à pied ,plus ou moins, 1700 employées à l’échelle mondiale afin de réorganisée le modèle organisationnel. Cette méthode a permis de simplifier la structure de production cela fait partie d’un des efforts entrepris par l’entreprise afin réduire les coûts de production de 3 milliard de dollars pour 2019. 2

L’élasticité de la demande par rapport au prix, est une méthode d’évaluation de réaction de la demande face à un changement de prix. Comme nous l’avons vu précédemment, la compagnie Coca-Cola a augmenté ses prix dans la dernière année tout en réduisant le format de leurs boissons. Généralement cette méthode a pour effet de réduire l’impact de la demande du produit. Cependant selon l’information recueilli, nous pouvons voir que non seulement la demande n’a pas diminué, mais elle a bien augmenté de 3% durant le dernier trimestre. Ceci démontre bien que la demande est inélastique, voici quelques points qui définissent ses résultats : 3

- Premièrement, nous pourrions penser que la demande des produits de coca-cola pourrait être élastique simplement par le fait qu’il y existe plusieurs substituts à ses produits, notamment Pepsi co. Cependant, Coca-Cola a réussi a se démarquer de ses concurrents et ainsi annulé ces effets. Effectivement, l’entreprise dégage une image de qualité supérieur face à ses compétiteurs, ce qui a été confirmé par les clients suite à l’augmentation des prix.

- En raison du point précédent, il y a un effet de rapport qualité-prix qui s’est installé, ce qui fait en sorte que la demande est moins sensible au changement de prix. Les clients ont toujours le sentiment d’en avoir plus pour leur argent.

- L’effet de stockage : un produit qui se dit ‘’plus stockable’’, donc on peut l’acheter en plus grand quantité et le conserver pour une plus grande période de temps est généralement plus inélastique.

Stratégie de la politique de prix

Une entreprise de cette envergue se doit d’avoir une stratégie déterminante au niveau de sa politique de prix. Une forte concurrence est présente dans ce marché et avec le phénomène grandissant pour l’attrait des produits alimentaires santés, il est de plus en plus dure d’augmenter ou même de garder un bon volume de ventes. Une politique de prix uniforme est donc la bonne façon de faire pour Coca Cola.

Il est sûr que l’avantage financier leur permet de conquérir des marchés par le biais du non-profit. La limite avant que l’entreprise soit considérer à faire du ’’dropping’’ (Prix de ventes inférieurs à leur prix coûtant).

La promotion peut varier selon les régions à s’établir ou à agrandir leurs parts de marché, comme les différents types de distributeurs que Coca Cola cherche à attirer de son côté, sans oublier les saisons qui ont comme effet de changer les habitudes de consommation. Cherchant à dominer les marchés ces variables sont très déterminantes. C’est avec ces façons que Coke à réussit à augmenter son volume.

Coca Cola est en phase de maturité depuis plusieurs décennies, ce cycle de vie dure depuis plus de 120 ans. Étant donné que leur augmentation ou maintien des bénéfices sont maintenant relié à leurs façons de se démarquer face à la concurrence du secteur. Ils ont décidé de se faire reconnaître comme étant une marque luxe, une qualité supérieure face aux rivaux du marché. La stratégie a été d’augmenter leurs prix pour valoriser leur l’image.

À ce stade, Il leur est primordial de bien analyser les coûts afin de dégager une rentabilité constante. Nous pouvons constater que coke tient en continue une analyse de coûts relié à la main-d’œuvre. Ces changements sont basés sur les 3 facteurs déterminant à la tarification : l’expérience des clients, la différenciation des produits, l’augmentation de la sensibilité aux prix ainsi que les risques de la standardisation des produits.

Méthode de fixation de prix

En résumé, les entreprises se bases sur 2 types d’approches :

Interne : Jugé statique, car elle n’inclut pas la réalité des marchés et de la concurrence. Deux inconvénients, des prix non compétitifs ou une perte d’occasions d’affaire. Les éléments interne à l’entreprise sont évalués selon 3 méthodes : prix de revient majoré / basée sur l’analyse du seuil de rentabilité / l’indexation sur le coût marginal.

Externe : Jugé dynamique, car les actions et les réactions des marchés et de la concurrence sont souvent imprévisible. Une analyse en continue permet d’être compétitif et de s’adapter à la satisfaction du marché cible. Les éléments externes à l’entreprise sont évalués selon 2 méthodes : orientées vers la concurrence / orienté vers la demande.

Il est maintenant possible d’effectuer une démarche avec l’approche intégrée.

Étape 1 : Fixation & ordonnancement des objectifs

Déterminer et classer par ordre d’importance les objectifs de la stratégies marketing.

Exemple de Coke :

-Avoir une marque unique & s’adresser à tous les publics en même temps.

-Étendre la puissance de la marque mondiale à l'ensemble des Coca-Cola, offrant différent choix dans un contexte où les consommateurs cherche le produit santé, parfois contenant moins ou sans calorie, sucre et autres caractéristiques. Véhiculer l'équilibre entre les valeurs de la marque et les bénéfices produit.

-Pousser l’image à un niveau de luxe et d’une gamme de produits propre à chaque moment #TasteTheFeeling.