Mémoire TotalGaz

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Conclusion :

De manière générale le marché du gaz est en stagnation en France, cependant il est régie et soumis à de nombreuses règlementations gouvernementales, notamment concernant la pollution ou encore dû à sa concurrence.

Toutefois, des opportunités sont envisageable grâce à l’apparition de nouvelle énergie comme le GLV (Gaz Liquide pour Véhicules) ou encore le GNL (Gaz Naturel Liquéfié) qui sont pour une utilisation plus propre de l’énergie et qui irait dans la tendance éthique que souhaite mettre en place l’Etat, mais également perpétuer la conscience écologique de chacun.

IV Le Marché

Etant dans un marché oligopole, seul trois concurrents font face à FINAGAZ, dont un appartenant au même groupe UGI, en l’occurrence ANTARGAZ.

Points Forts

Points Faibles

-Leader sur le marché du gaz butane avec 10

-Millions de bouteilles vendues

-700 Millions de CA en 2015

-3 Millions de clients

- Dépend du groupe UGI (Toute comme Finagaz)

- Distribution de GPLC peu développé

- Favorise les nouveaux clients plutôt que les anciens

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Points Forts

Points Faibles

-Acteur historique du gaz

- Les barèmes tarifaires sont consultable (volonté de transparence)

- 627 Millions de CA en 2015

- Diversification de l’offre (couplage avec des solutions photovoltaïques)

- Distribution de GPLC peu développé

- Rajout des prix d’installation et de raccordement

- Vente du groupe Shell et rachat par le groupe irlandais DCC Energy

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Points Forts

Points Faibles

- Rachat de Actigaz en 2013

- Prix du gaz en entrée de gamme

- Présence dans 27 Pays ( Asie, Europe)

- Très peu présent dans l’Est et le Sud de la France

- Doit suivre la politique du groupe néerlandais SHV

- Non présent sur le marché du GPLC

B/ Mix Marketing

Finagaz étant sur plusieurs marchés, j’ai donc décidé de réaliser un Mix Marketing regroupant par critères tous les marchés

- Produit

Marché des bouteilles de butane et de propane :

Le catalogue de Finagaz se décompose en 5 produits, soit tout autant d’alternatives pour le client, il est réparti de la manière suivante : la Malice Butane de 6kg, la Shesha Butane de 10kg, la bouteille de Butane de 13kg pour les équipements intérieurs, mais également la Propane 13kg et Propane 35kg qui eux sont fait pour les équipements en extérieur.

Marchés des citernes à propane

Concernant le marché des citernes, il existe deux principaux produits pour les particuliers : 1 premières citerne dites « aérienne » qui est apparente dans la propriété du client, et une seconde dites « d’enterrée » qui correspond à la même que l’aérienne, cependant pour des raisons de sécurité, il est nécessaire d’enfouir la cuve afin de limiter les risques d’explosion.

Les coûts d’installation sont plus important sur la citerne enterrée que sur l’aérienne, de plus un client possédant une propriété suffisamment grande peut également faire le choix à ses frais d’une citerne enterrée.

Marché du GPLC

Ayant des accords avec la société Total, Finagaz possède l’exclusivité du la revente du GPLC provenant de chez Total, le GPLC est un produit de premières qualités pour les usagers qu’ils soient particuliers ou professionnels

- Prix

Concernant le prix les critères de prix sont identiques pour le marché des bouteilles comme pour celui des cuves

Finagaz utilise comme référence le Platt’s qui est une estimation pour petites et grosses cargaisons, des transactions en F.O.B (Free On Board, le vendeur n’est plus en charge du produit à l’instant où celui-ci quitte le navire) ou en C.I.F (Cost Insurrance and Freight), même condition que le F.O.B mais le vendeur doit fournir en plus une assurance contre le risque de perte ou de dommage de la marchandise durant le transport.

Finagaz fonctionne à plus de 90% avec les cotations Platt’s

En ce qui concerne les prix du GPLC, les prix sont extrêmement variables du fait de la fiscalité de chaque pays qui joue un rôle majeur dans le prix, il dépend également de sa destination et son utilisation. Ce marché est soumis également à la saisonnalité : forte demande en hiver à cause du froid, donc les prix seront en hausse et baisse de la consommation en été, donc les prix seront bas.

- Communication

Finagaz communique principalement par le biais de son site internet (www.finagaz.fr), mais également via les catalogues des centrales d’achat pour les bouteilles, les locaux de partenaires installateurs que cela soit de cuve ou installateurs chauffagistes avec lesquels ils sont en partenariats.

Finagaz est également partenaire du Tour de France à la voile afin de développer son image de marque notamment sur le secteur du GPLC

- Distribution :

En fonction du marché Finagaz procède de plusieurs manières pour distribuer ses différents produits