Etude de marché de Nutella.

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Pouvoir de négociation des fournisseurs : Les fournisseurs sont en mesure d’impacter directement Nutella car Nutella se fait fournir des noisettes venant d’Italie et de Turquie. Substitution : Nutella peut se faire remplacer par un autre produit dans les habitudes des consommateurs. Par exemple avec la mode du fitness, les clients peuvent être amenés à consommer des produits diététiques.

Segmentation

Nutella vise une clientèle jeune (5-25 ans) et n’est présent que sur le marché de la pâte à tartiner. Nutella est donc présente dans un marché de niche, celui de la pâte à tartiner, c’est un marché très précis.

Marketing Mix 4P :

- POLITIQUE PRODUIT :

Pour nutella la qualité est primordial, c’est pour cela que la recette de la pâte à tartiner nutella est secrète. Les produits de la marque Nutella se basent sur une stratégie de modernisation avec des actions ponctuelles comme des événements sportifs ou des fêtes « Noêl »

Les produits nutella jouissent d’une forte fidélité de la part de leurs clients, les frais de communication sont peu élevés car la marque disposent d’une notoriété suffisante pour économiser son budget publicitaire.

Le code couleur de la marque Nutella est rouge et noir, l’étiquette est simple et épurée. l’image de la pate à tartiner est automatiquement associé à une tartine de pain.

La gamme nutella dispose d’un assortiment de produit ( 5 réferences ) : Barquette de 20G essentiellement pour la restauration.

Dans des verres de 220g utilisables après consommation. Dans des pots de 400G ou 750G

Dans des pots de 1KG ( uniquement en Italie ou en France pour les professionnels ou pour les particuliers en édition limitée )

En europe, moyen-orient, Afrique les pots sont commercialisés en verres avec des étiquetages spécifiques.

Pour les fêtes de fin d’année, il existe des conditions de 1.5kg, 3kg ou 1.5kg édition collector couleur or

- LA POLITIQUE DE COMMUNICATION :

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La pub :

Nutella lance environ une publicité par an sur la télévision sur ses nouveaux produits. Depuis quelques temps Ferrero ne met plus l’accent sur LE produit mais sur les bien-faits que procure la consommation des produits Nutella.

Ferrero pour entretenir son image de marque est souvent partenaires d’évenements sportifs comme les J.O, la coupe du monde mais est également le sponsor officiel de la FFF ( Fédération française de football )

La communication de ferrero est principalement basée sur les spots TV mais développe de plus en plus sa communication sur internet

La communication de Ferrero s’appuis sur les produit, les apports nutritionnels, le plaisir, contribution à la croissance et à l’épanouissement.

Promotion des ventes :

Pour les fêtes de noël, il est mis en place un nouveau type de

campagne publicitaire pour le conditionnement de 3kg « Nutella d’or ». Son format spécial permet d’être souvent positionner en tête de gondole donc de remporter un franc succès. Egalement, par exemple, pendant la période de la chandeleur, la grande distribution en coopération de la marque Ferrero met en place des animations sur les points de vente.

II-Politique de distribution :

Dans la plupart des supermarchés la gamme nutella se vend essentiellement sous forme de 750g, 400g et 220g. Les produits sont disposés sur 2 étagéres car le produit dispose d’une grande notoriété.

Son réseau de distribution est très large dans la grande distribution, les épiceries, boulangeries et même dans les bureaux de tabac pour les portions de 20G.

IV-Politique de prix :

Les prix de Nutella sont plus élevés que ses concurrents via sa qualité. Par sa place de leader du marché environ 90% de PDM, il possède une certaine liberté de prix.

Pot de 750G : 3,17€ Pot de 400G : 2,30€ Pot de 220G : 1,70€

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C Conclusion

Nutella se présente donc dans une situation favorable sur son marché car elle n’est que très peu menacée par la concurrence. Cependant, le Nutella pourrait avoir atteint ses limites car nous nous dirigeons vers une tendance où certains jeunes font attention à leur alimentation (fitness, etc…). De plus, le problème de l’huile de palme se pose.De plus en plus de personne font attention à la présence d’huile de palme, aussi bien pour la santé que pour l’environnement. Le futur de Nutella pourrait donc être amené à changer dans les années à venir.