BIARD ET NOBLESSE

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En 1956, l’entreprise se lance dans la fabrication du matériel de la boulangerie, puis en 1959, la construction de deux bâtiments pour la production de grosses machines pour la recherche pétrolière (Stratégie de croissance interne et stratégie de diversification).

Depuis les années 1970, deux domaines stratégiques prédominent l’entreprise :

DAS 1 : La mécanique traditionnelle, qui est la fabrication des pièces métalliques.

DAS 2 : Maintenance industrielle.

C’est une PME régionale pour qui le client potentiel est proche (A quelque kilomètre de sainte-Austreberthe), elle produit à de petites séries unitaires (Des pièces unitaires à des séries de 10). Elle fabrique selon le plan et le model fourni par le client. Elle ne dispose pas de bureau d’étude.

L’entreprise est réactive en matière de maintenance. Ce sont les employés du DAS1 qui assurent le service dans le DAS2. Parfois ils stoppent la fabrication pour servir la maintenant au client, et ce même les jours fériés, les vacances annuelles et les Week-End.

Analyse SWOT :

Forces :

- Outil de production performant.

- Forte relation avec le client. (Client fidèle)

- C’est une petite PME qui s’adapte facilement.

- Le dirigeant a un relationnel fort.

- Charge fixe minime (PME)

Faiblesses :

- 60 % du CA avec seulement deux clients.

- Travail en mode de sous traitance.

- Manque bureau d’étude et manque de compétence marketing.

- Production en petite série va augmenter le coût (pas d’économie d’échelle).

- Concurrence entre les deux DAS. (même employés).

Opportunités :

- L’entreprise est présente sur un bassin industriel important.

- Proche du port.

Menaces :

- Secteur dans la phase de maturité.

- Proche des pays d’Est. (Concurrence des pays à faible coût de main d’œuvre).

- Risque d’installation des entreprises de grandes tailles.

- Faible croissance / coïncidence avec les attaques du 11/09/2011

- Question 2 : Pourquoi les outils d’analyse traditionnels et notamment les matrices de portefeuille d’activité, ne s’appliquent ils pas ici?

- -- Pour tracer une matrice, on doit avoir un taux de croissance positif, alors que notre Mini cas, le taux de croissance tend vers Zéro.

- -- Pas d’information sur les concurrents pour calculer la part du marché.

- -- La matrice est applicable pour les entreprises qui ont plusieurs DAS. Notre entreprise BIARD ET NOBLESSE est spécialisée. Pas possible d’appliquer les matrices stratégiques.

- Question 3 : Quelle recommandations pouvez-vous faire à Mr VERGER concernant la stratégie de développement de BIARD ET NOBLESSE.? autrement dit répondre aux questions suivantes :

- Le maintien simultané des deux DAS, est-il une bonne chose pour l’entreprise ? Justifier.

La mécanique traditionnelle est le cœur de l’entreprise, ça été l’activité principale de démarrage. Tant que la maintenance (deuxième DAS), n’a été qu’une diversification qui est venue après. Dans un premier temps elle doit garder les deux DAS, mais a fur et à mesure elle doit se désengager, vu les faiblesses qu’on a vu dans l’analyse de la matrice SWOT.

Conseille à donner : Externaliser la maintenance.

- Quel sont les principaux leviers dont dispose Mr VERGER, pour conquérir de nouveau client… ?

- L’innovation.

- La communication.

- En vous fondant sur éléments du mini cas ci-dessus, et votre culture personnelle, proposer des pistes de diversification possible pour BIARD ET NOBLESSE.

On propose à l’entreprise de se diversifier en Chemin de Fer, la production NAVALE (Maritime)…

- L’industrie automobile, constitue elle à priori, une clientèle intéressante pour BIARD ET NOBLESSE.

NON. On peut relever plusieurs incompatibilités. L’industrie automobile exige la fabrication de petites pièces avec grande quantité, ce qui n’est pas le cas pour BIARD ET NOBLESSE. Elle produit en petite quantités et pièces de grande taille. Et en plus l’industrie automobile nécessite d’autres produits tels que le plastic et autres métaux. D’autant plus, BIARD ET NOBLESSE produits sous commande.