Cas Prolook, de la création en 1960 jusqu'en 2010

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Evolution du résultat de PROLOOK et SOVETI :

Calculs ?

2010 > 2011

2011 >2012

2010 >2012

PROLOOK

SOVETI

- Bilan :

Valentine

Equilibres et déséquilibres :

Synthèse :

Problématique :

Avant de proposer des recommandations à l’entreprise nous devons établir son cadre de référence.

[pic 3]

Ensuite il faut savoir si les piliers de la différentiation et de la banalisation sont respectés :

DIFFERENTIATION : haut de gamme

Maîtrise de la réponse et capacité à la conserver et à la faire évoluer.

Veille sur l’évolution des besoins et des réponses concurrentes.

Motivation des garants de la maîtrise de a réponse.

→ Prolook semble maîtriser ce pilier, ajustement en fonction de la demande >> image de marque + design.

→ pas de veille chez PROLOOK.

→ Pilier moins bien maîtrisé, exemple le plus marquant : ancien directeur commercial de Prolook fonde la société SOVETI.

BANALISATION : moyenne et basse gamme

Motivation de l’ensemble du personnel.

Outils et compétences.

Contrôle des coûts fiables, rapides et rigoureux.

→Pas d’informations. Pilier semble maîtrisé car il y a un bon fonctionnement de l’appareil de production, qui est en bon état >> conditions de travail agréables

→ Outil de production : OK, peut fonctionner encore 5ans.

→ coûts pas bien maîtrisés, il faut prendre en compte les dividendes reversés.

Ainsi sur la situation de différentiation, les piliers semblent fragiles, surtout au niveau de la veille concurrentielle. En effet, étant donné que PROLOOK est dans une position confortable, elle ne fait peut être pas assez attention à l’évolution de ses concurrents.

En ce qui concerne la banalisation, les piliers semblent solides, hormis la mauvaise maîtrise des coûts, ce qui peut engendrer la chute des autres piliers.

Recommandations :

D’après toute notre analyse du cas PROLOOK, nous avons pu établir des futurs cohérents pour l’entreprise :

Premièrement, PROLOOK pourrait accentuer ses investissements à long terme ce qui leur permettrait de mieux les anticiper.

Ensuite sur sa production de haut de gamme, l’entreprise peut envisager une augmentation des prix tant qu’elle est encore seule sur le marché.

Elle pourrait également délocaliser sa production, afin d’améliorer la gestion des ses coûts et de pouvoir réduire les prix dans le cadre de la banalisation.

Sachant que les grandes entreprises représentent la majeure partie des ventes de PROLOOK, et qu’on observe un glissement du marché vers les PMI, l’entreprise devrait plus cibler les PMI, afin de mieux répondre à la demande. Il faut donc développer la fonction marketing de l’entreprise.

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