Cas marketing martell
Par Ninoka • 11 Octobre 2017 • 745 Mots (3 Pages) • 781 Vues
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En 1868, exportation au Japon, en Chine et à Hong-Kong.
En 1912, création du Cognac Cordon Bleu issu d’un assemblage de 150 eaux-de-vie, devenu icône de la marque.
En 2012, le Cognac Martell fêtait ses 100ans
Sa particularité, utilisation d’une double distillation
Les raisins utilisés sont issus de 4 crus : Borderies, Grande Champagne, Petite Champagne et Fins Bois.
En 2002, Pernod-Ricard rachète la marque.
Les Cognacs Martell sont aujourd’hui 2ème mondiaux avec 17% de PDM après Hennessy.
Leur stratégie est de se focaliser sur des Cognacs haut de gamme leur permettant d’être leader sur le marché asiatique.
En 2011, la France ne représentait que 3% de leur CA annuel
LA CIBLE MARTELL
C’est homme âgé de 40ans et plus provenant de la CSP+ ou des retraités.
Le choix du Cognac se fait en fonction de l’âge, du cru d’origine et du producteur.
LE POSITIONNEMENT MARTELL
La marque souhaite se positionner comme numéro 1 mondial des Cognacs de luxe notamment en Asie.
Conserver en France l’image luxe pour un cœur de cible et une cible premium.
La marque se focalise sur des Cognacs entrée de gamme pour toucher une nouvelle cible.
→ Martell veut devenir la marque accessible à tous
LES GAMMES DE PRODUITS
Entrée de gamme :
- Martell VS
- Martell VSOP Médaillon : cuvée du roi soleil
- Martell VSOP Ritz 2012 : édition exclusive
Cœur de gamme :
- Martell Cordon Bleu
- Martell XO
- Martell Extra
Ultra Premium :
- Martell Cohiba
- Martell L’Or
- L’Or de Jean Martell
LA DISTRIBUTION
En France, les Cognacs Martell sont distribués par la Société Pernod.
Les CHR : palaces et restaurants gastronomiques
Les cavistes traditionnels
La vente sur Internet
LA COMMUNICATION
En France, il n’y a pas de communication mais sont créés des partenariats avec des hôtels de luxe tels le Meurice et le Fouquet’s.
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