Dossier recherche fournisseur

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La quantité de commande minimale est de 5 tonnes, et le délai est un peu plus long que celui de Maxhuette, avec un prix au kg qui reste inférieur.

c) SKH

Fondé en 1920, ce groupe est un stockiste de tubes au même titre qu’Interfer, et il fait partie du groupe ThyssenKrupp, spécialisé dans les tubes inox et les aciers alliés. Leur lieu de stockage principal se trouve à Ratingen.

La qualité de leurs tubes est très satisfaisante, et ce stockiste peut permettre à Buhlmann de dépanner ses clients et compléter ses commandes. Leurs délais de préparation n’excèdent pas 3 jours, ce qui permet de livrer les clients en 6 à 7 jours.

d) Interfer

Knauf Interfer Group n’est pas une usine mais un stockiste comme Buhlmann. Ce groupe vend environ un million de tonnes de tubes acier par an en l’Europe, et peut devenir un partenaire dans le cadre d’un besoin client avec un délai très court.

Leur stock, qui se trouve à Düsseldorf, couvre l’ensemble de la gamme dimensionnelle vendue sur le marché, et la majorité de leurs tubes sont de provenance Europe de l’Ouest, ce qui garantit un gage de qualité. La gamme dimensionnelle va d’un diamètre d’1 pouce ½ au diamètre 56 pouces.

B) Espagne

1) Diagnostic stratégique du marché espagnol

Facteur politique : en Espagne, le parti au pouvoir est de droite libérale. Dirigé par Mariano Rajoy, le gouvernement tente de stabiliser un pays miné par la crise économique. Le niveau des salaires a sensiblement diminué, de même que les prestations sociales.

Facteur économique : la flexibilisation du marché du travail, qui impacte les salaires et le nombre d’heures ouvrées, a permis à l’Espagne de sauver son industrie. Le secteur du bâtiment est sinistré, l’inflation maintenue mais le taux de chômage avoisine les 25%.

Facteur démographique : la population espagnole a tendance à décroître, avec une natalité faible. Le niveau d’éducation reste satisfaisant.

Facteur technologique : les routes espagnoles et le réseau ferré sont de qualité, rénovés en partie grâce aux subventions européennes. De nombreux polygones industriels existent en Espagne, et ce pays est le leader mondial dans les installations de dessalement d’eau de mer.

Facteur écologique : l’Espagne a pris de l’avance dans le secteur photovoltaïque et l’éolien. Le groupe Iberdrola détient une grande partie des installations et des ressources énergétiques du pays. Des pénuries d’eau se font sentir dans les régions arides et montagneuses.

2) Identification des fournisseurs potentiels

a) Tubos reunidos

Cette entreprise fondée en 1892 possède une usine qui se trouve à Amurrio (Alava). Leurs tubes sans soudure ont des diamètres compris entre 7 pouces ½ et 25 pouces. Les trois usines du groupe produisent plus de 375.000 tonnes de tubes par an et emploient 1900 personnes.

Son principal atout est le grand nombre de tubes produits, ce qui rend tout à fait possible l’achat de plusieurs centaines de tonnes de tubes (la quantité minimale étant 20 tonnes) pour satisfaire de plus grosses commandes. Cette usine est certifiée ISO-9001.

b) Productos tubulares

L’usine de Productos Tubulares se trouve à Valle de Trápaga, en Biscaye. Les tubes qui en sortent sont de diamètres et de qualité comparables à ceux de Tubos Reunidos (7,5 à 18.5 pouces). Elle est située près du port de Bilbao, métropole du Nord de l’Espagne, et de l’autoroute qui y passe.

C) Rép. Tchèque

1) Diagnostic stratégique du marché tchèque

Facteur politique : le gouvernement tchèque est stable et démocratique. Le parti au pouvoir (social-démocrate) s’oriente vers le social et l’économie de marché, avec le premier ministre Miloš Zeman.

Facteur économique : le pays possède de nombreuses ressources minières (lignite, charbon, uranium), une solide industrie (Skoda Auto), et connaît une légère croissance économique (+2.5% en 2014). La République Tchèque fait partie de l’Union Européenne et de l’espace Schengen.

Facteur démographique : la population reste stable, le pays connaît un solde migratoire positif avec de nouveaux arrivants en provenance des pays de l’ex-URSS.

Facteur technologique : le réseau routier est dense mais assez moyennement entretenu. Le réseau ferré est moins développé et a souffert d’un manque d’entretien.

Facteur écologique : les centrales à charbon continuent de polluer l’atmosphère (40% de l’énergie produite dans le pays. Cependant, la République Tchèque est classée 5ème dans le 2014 Environmental Performance Index.

2) Identification du fournisseur potentiel

Válcovny trub Chomutov possède une usine dans la ville de Chomutov, dans l’Est de la République Tchèque, près de la frontière allemande. Son exploitation est lancée en 1870 et elle fut privatisée par l’Etat en 1994.

Cela paraît être aujourd’hui une usine vieillissante, mais le coût de la main d’œuvre en Tchéquie permet à cette usine de sortir des tubes à des prix compétitifs. Les tubes vendus par ce fournisseur sont généralement appliqués à des utilisations ne requérant pas un matériel d’une qualité optimale. Les provenances d’Europe de l’Est sont souvent refusées par les grands donneurs d’ordres de l’Ouest, au même titre que la marchandise « exotique ».

Par contre, cette usine peut être un bon partenaire pour les marchés exports en direction du Maghreb et de l’Afrique noire, où les clients sont moins regardants sur la qualité et plus sur le prix. Les diamètres des tubes vendus par l’usine sont compris entre 10 et 24 pouces.

D) Chine

1) Diagnostic stratégique du marché chinois

Facteur politique : la Chine est un pays à gouvernement autoritaire (le Parti Communiste Chinois). Le président actuel est Xi Jinping.

Facteur économique : La Chine est ouverte au commerce international et exporte toutes sortes de produits, y compris industriels. Sa croissance est forte et sa monnaie reste faible pour

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