Devoir de management (2ème année)

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- Identification du problème de management et proposition de solutions

Question 5 :

La structure formelle mise en place par Monsieur JORLAT n'est plus en adéquation avec les besoins de son activité et de ses salariés.

Au départ, M. Jorlat voulait avoir une relation très proche avec ses clients, mais aujourd'hui rien ne va plus. Ces commerciaux ne sont pas efficaces avec certains clients mais aussi à la construction.

De plus, certains jeunes salariés ont démissionné pour cause de démotivation. Ces démotivations sont dues aux décisions qui ne sont pas en accord avec les besoins du programme.

Avant que les salariés ne s'expriment Monsieur Jorlat ne voyait pas tous ces dysfonctionnements causés par la structure formelle mise en œuvre. Il est temps pour lui d'évoluer et de changer de structure afin de renouer un bon fonctionnement de son entreprise.

Question 6 :

La société Imenprop devrait se diviser comme le groupe l'Oréal afin de satisfaire chaque client.

La société pourrait mettre en place une structure divisionnelle territoriale. Cela signifie qu'au lieu que l'entreprise soit centralisée à un seul endroit (St Maur), elle pourrait s'implanter sur plusieurs régions dans le monde.

De plus, sachant que les commerciaux chargés à la construction ne sont pas efficace lorsqu'il s'agit de s'occuper de clients qui ont des usages locaux spécifiques, l'entreprise pour se diviser en deux enseignes comme l'Oral. Il pourrait avoir Imenprop pour les particuliers (maison, appartement...) et Imenprop pour les professionnelles (création d'entreprise).

Si la société décide de s'implanter dans plusieurs régions cela aura un énorme coût et cela prendra du temps. Il va falloir recruter du personnel, trouver des locaux. Et Monsieur Jorlat n'aura plus la main sur tous les locaux.

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