CRF-BTS communication CNED

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Caractéristique : On peut parler sport le lundi mais parler loisirs week-end le vendredi.

Avantages : Très diversifiés les articles peuvent plaire à toute la famille.

Preuves : Chaque jour un nouveau sujet. Lundi sport, mardi environnement, mercredi santé, jeudi entreprise et vie économique, vendredi les loisirs week-end, et le samedi la consommation.

3ème argument : Le site internet, la une du quotidien en consultation libre.

Caractéristique : On peut consulter le journal sur le site internet.

Avantages : On peut le regarder sur internet à tout moment sans avoir à garder le journal.

Preuves : Les rubriques ne sont accessibles qu’aux abonnés mais la une du quotidien est accessible en consultation libre.

4ème argument : Il y a des hors-séries thématiques.

Caractéristique : des hors-séries thématiques d’une vingtaine de pages afin de décrire en détail une actualité.

Avantages : Si le sujet est intéressant on retrouve donc un petit livret de 20 pages sur ce que l’on souhaite approfondir.

Preuves : 20 pages de sujet sur un thème donné.

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3. Le guide d’entretien téléphonique aura 5 étapes.

1ère étape : Se présenter : pour quelle entreprise on travaille, le but du journal.

2ème étape : Savoir les besoins : savoir si ils lisent les journaux, si ils suivent l’actualité...

-Connaissez-vous le journal Rhône-Alpes Actu ? Voulez-vous des informations précises sur l’actualité ?

3ème étape : Argumentation : Ce journal est le journal d’actualité régionale avec 173 000 lecteurs et 80% des abonnés grâce au site internet et aux hors-séries thématiques.

-Est-ce que vous vous intéressez à un sujet spécifique ? Lisez-vous le journal régional ?

4ème étape : réponse aux objections : Boomerang, effritement, silence, écran, miroir.

Pouvons-nous aller à l’essentiel ? Pouvons-nous réfléchir ensemble ?

5ème étape : Prise de congé : Remercier le client, prendre un rendez-vous...

3ème travail : préparation de l’entretien de face à face

Question 1 : Les outils

1. Les points importants a aborder lors de la phase découverte sont de connaître un minimum le client (âge, profession...), identifier les besoins du clients, connaître ses attentes, ses désirs et ses motivations.

Quel est votre âge ? Quel profession exercez-vous ? Quel activité extraprofessionnelle exercez-vous ? Qu’est-ce que vous attendez d’un journal ? Suivez vous l’actualité ? Est-ce que vous lisez actuellement un journal ? Si oui lequel ? Qu’est-ce qui vous motive à lire un journal ?

2.

Question 2 : La proposition commerciale

Pour votre centre aquatique Diabolo, nous pouvons vous faire une proposition commerciale afin de faire votre publicité. En effet notre journal se publie dans la Drôme et nous pourrions vous faire une page de publicité, une demi page ou un quart de page.

Notre journal est un quotidien avec 173000 lecteurs, et 80% des abonnés, nous suivons l’actualité et parlons de sujets sérieux. Nous avons aussi un site internet suivi par nos abonnés. Cela vous ferez une bonne publicité de paraître dans ce quotidien d’actualité régional.

Nos tarifs des insertions publicitaires de notre quotidien sont :

-Pour une page : 2450€HT

-Pour ½ page : 1488€HT

-Pour ¼ page : 838€HT

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