Analyse d'un club de foot amateur - AS UNION

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sociaux trop impersonnels

* Support d’affichages mal utilisés

o Communication interne

* Manque de communication entre certains membres de l’association

- Fidélisation :

o Difficultés pour fidéliser les joueurs

c) Analyse externe de l’organisation

Opportunités Menaces - Démultiplier les actions commerciales

- Développement d’un programme de fidélisations des pratiquants

- Réaménagement des infrastructures

- Recherche de nouveaux partenariats (sponsors)

- Recherche de nouvelles sources de subventions

- Développement d’une politique de communication visant à augmenter la visibilité de l’association et mettre en évidence les qualités du club - TFC :(vu ici en tant que menace, le partenariat avec le TFC augmente le pouvoir d’attraction du club, mais il incite certain joueur à rejoindre l’ASU juste dans le but d’intégrer le TFC, ce qui amène de nombreux départs dus à l’intégration de certains joueurs au TFC mais aussi d’autres joueurs qui quitteraient le club, déçus de ne pas avoir été sélectionnés par le club professionnel. La contrepartie offerte par le TFC amène certes des joueurs de haut niveau mais on peut supposer que nombre d’entre eux sont désabusés d’avoir été évincés du TFC et de ce fait leur motivation à jouer pour l’ASU peut s’en retenir)

- Concurrence avec les autres clubs pas seulement de football

- Partage des terrains

II. Enjeux de l’environnement et actions menées :

Connaître son public et les contraintes du milieu pour mieux cibler ses actions.

Pour comprendre quels sont les cibles du club de l’Union, nous nous sommes tournés vers l’étude de la population de la ville réalisée par le club.

Nous avons donc pu en déduire que la ville de l’Union est composée d’une population majoritairement âgée, néanmoins le taux de pratiquants potentiels reste très largement suffisant pour le développement d’un club de football. De plus, la ville est voisine avec 3 communes relativement bien peuplées, ce qui élargit son panel de potentiels consommateurs.

L’un des premiers éléments qu’il nous semblait important de souligner concerne la proportion d’hommes et de femmes de la ville. En effet, comme chacun le sait, le football est un sport majoritairement masculin, et l’on pourrait donc en conclure que dans une ville composée avec une légère majorité féminine la situation peut s’avérer problématique. Mais en s’appuyant sur un phénomène sociologique contemporain, autrement dit la tendance à la féminisation dans le sport, ce qui aurait pu s’avérer être une faiblesse semble se matérialiser comme une force grâce au développement de sections féminines dans le club, offrant donc à celui-ci un avantage concurrentiel vis-à-vis des clubs dont le public reste essentiellement masculin.

Le deuxième point important qui vient compléter notre analyse relève du développement économique de la ville ainsi que du capital économique de ses habitants. On peut constater un taux de pauvreté et de chômage relativement bas, ce qui induit donc un certain confort de vie des occupants de l’Union. La ville est également dynamique avec 991 entreprises actives sur son territoire et donc également 991 partenaires (sponsors) potentiels. Cette mise en évidence d’une population assez aisée peut induire certaines réflexions quant à son intérêt pour le club de football. En effet, l’un des phénomènes sociologiques actuels concernant le sport met en évidence la versatilité de ses consommateurs. Aujourd’hui, nombreuses sont les personnes qui pratiquent différents sports avant de se fixer ou non sur celui qui leur convient. Cette tendance est d’ailleurs surtout valable chez les enfants et pré-adolescents. Il est nécessaire de souligner ce phénomène pour comprendre le comportement des potentiels consommateur de l’offre du club, notamment dans une ville au niveau de vie assez élevé où l’on peut imaginer que les enfants des habitants disposent de ressources suffisantes afin de tester de nombreux sports. Ces différents facteurs peuvent expliquer en partie que l’AS Union trouve ses licenciés majoritairement en dehors des limites de la ville, en effet, sur 500 licenciés au club seulement 96 sont résidents de l’Union.

Le troisième point essentiel de notre analyse met en évidence la concurrence. Celle-ci s’avère féroce avec 20 clubs sportifs présents dans le territoire de la ville. Bien que le club de football de l’Union soit en tête avec 500 licenciés, il n’occupe que 10% du marché des clubs sportifs de la ville. De plus, il reste en concurrence directe avec les 44 autres clubs de football de la région toulousaine.

Enfin, il est important de souligner que le public majoritaire d’un club de football s’étend principalement sur la catégorie 6-18 ans. En effet, passé cette catégorie, le jeune adulte voit son temps auparavant consacré aux loisirs diminuer, du fait de son entrée dans la vie active ou de son implication croissante dans ses études.

Suite à cette analyse, nous avons pu définir les cibles du club de l’Union de la manière suivante. Il s’agit d’un public essentiellement masculin, bien que le public féminin prenne une place croissante. Majoritairement d’un jeune âge, entre 6 et 18 ans, il est réparti entre les différents clubs de la ville, mais il est aussi potentiellement attiré par les nombreux clubs de football de la région toulousaine. Toutefois, il est nécessaire de prendre en compte les non-pratiquants, par exemple les séniors et retraités de la ville qui ne peuvent pas pratiquer l’activité mais sont en revanche plus à même d’être intéressés par les activités extra-sportives du club (loto, vide-grenier, etc…) ou par une contribution bénévole au projet de l’ASU.

Les actions menées par l’AS Union Football :

- Actions éducatives :

o Interventions dans les collèges et écoles primaires : Augmente le pouvoir d’attraction du club, son

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