Les réseaux d'unités commerciales (DUC)

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- Les associations verticales :

L'association se fait entre des entreprises qui vont assurer des fonctions de gros et de centralisation et des entreprises qui réaliseront des fonctions de détails.

- La franchise.

C'est un contrat commercial qui relie un franchiseur à des franchisés.

Le franchiseur apporte :

- Sa marque et sa notoriété.

- Un savoir-faire spécifique.

- Une assistance technique et commerciale.

Le franchisé versera en contrepartie un droit d'entrée et des redevances régulière en fonction de son chiffre d'affaire.

Dans le commerce associé, c'est le réseau qui connaît le plus grand succès.

- La concession.

La concession est un contrat commercial qui relie un concédant a des concessionnaires qui lui apporte une exclusivité territoriale, en contrepartie le concessionnaire s'engage à se fournir exclusivement auprès du concédant et il s'engage également à vendre une certaine quantité de produit.

- La chaîne volontaire.

Une chaîne volontaire est une association de commerçant indépendant formé à l'initiative d'un ou de plusieurs grossistes. Il y a une indépendance juridique et financière entre ces différents acteurs mais certaines fonctions comme la publicité, la gestion des approvisionnements sont faits en commun. C'est une forme de commerce qui a tenu un certain succès dans les années 50 mais qui a beaucoup décliné depuis (exemple : Kartena, Sparc...).

- Le réseau de commission-affiliation.

C'est un contrat qui lie une entreprise à des commerçants indépendants. Les commerçant n'achète pas les marchandises mais les reçoivent seulement en dépôt. Ils touchent une commission en fonction du nombre de vente réalisé en contrepartie, ils doivent respecter les indications du commettant et payer un droit d'entrée (exemple : Dor tennis, librairies).

- Le réseau de distributeurs agréés.

C'est un commerçant indépendant ayant une compétence technique particulière qui sont reconnu par une entreprise qui fournit un agrément c'est à dire une reconnaissance (exemple : agrément Apple).

Application 6 :

- Le commerce associé connaît un succès important car contrairement au commerce indépendant isolés car il bénéficie d'un effet d’expérience, de synergie et d'une notoriété. Par rapport au commerce intégrer le développement est plus flexible et plus mobilisateur étant donné que les commerçant engage leurs propres fonds.

- Dans le commerce associé, ils ont un grand succès.

- Les caractéristiques :

- Les différentes composantes.

Comme pour le commerce intégrer il y a des fonctions de centralisation (les achats, la publicités), et des fonctions opérationnelles (la vente). Mais ces deux fonctions sont réalisées par des entreprises indépendante juridiquement qui sont liés par un contrat commerciale.

- Les secteurs d'activités.

Comme pour le commerce intégrer, les réseaux associés sont présents dans la quasi-totalité des secteurs d'activités.

- Le statut juridique.

Le statut juridique de l'entreprise qui assure les fonctions de centralisation (franchiseur) sera plutôt une société anonyme, ou une société par action simplifié tandis que le commerçant assurant la fonction opérationnelle le fera plutôt sous la forme d'une SARL.

- Les formes de management.

Le management d'un réseau associé présente certaine difficulté étant donné que les commerçants appartenant au réseau sont indépendants juridiquement et veulent préserver leurs autonomies.

- Les Réseaux Mixtes :

- Les principes.

Ce sont les réseaux qui se développe à la fois sous la forme de commerce intégrer et sous la forme de commerce associé avec des franchisés.

- Les atouts de la mixité :

Les réseaux mixtes possèdent les avantages des réseaux intégrer et associé. Ils peuvent maximiser leurs rentabilité en développant leurs succursales sur des emplacements les plus attractifs et se développer à l'aide de franchisé dans les endroits les plus risqués.

- Les limites de la mixité :

Il y a deux principes :

- Risque de conflit entre ces deux parties de réseaux.

- Une complexité à gérer un réseau.

- Le Management De Réseaux :

- Les missions :

Le management de réseaux comporte 4 types de missions :

- Partage des valeurs et du savoir-faire.

- La stimulation et l'animation du réseau.

- Mission de contrôle, notamment à travers la mise en place d'un système informatique.

- Mission d'adaptation au contexte local, on parle de « globalisation » c'est à dire que la stratégie et les grandes orientations s'applique globalement sur tous le réseau alors que les points de ventes s’adaptent localement aux spécificité de leurs zones de chalandise.

- Le style de management et la forme des réseaux :

Les niveaux de centralisation et l'autonomie sont en liens avec le type de réseaux donc dans les réseaux intégrés. Le style de management sera plutôt directif, les décisions centralisés et l'autonomie des points de ventes faible. Contrairement aux réseaux associés ou le style de management sera plutôt participatif voir délatif. Les décisions en grande parti décentralisé

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