Le cas Apple Watch

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2.1 Définissez brièvement l’analyse FFOM

Cette analyse permet de cerner les forces et les faiblesses de l’environnement interne, en plus des opportunités et menaces de l’environnement externe d’une organisation

2.2 Dégagez les FFOM pour la montre Apple Watch

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3.1 Définissez brièvement le cycle de vie d’un produit ainsi que les caractéristiques de chacune de ses étapes.

Le cycle de vie d’un produit est un concept selon lequel les produits passent par quatres phases bien disctinctes, à partir du moment de leur creation, jusqu’au moment de sa disparition. Ces phases sont respectivement :

1ère phase - l’introduction = Lancement du produit sur le marché, les consommateurs découvrent et l’essaient pour la première fois, il y a un ou peu de concurrents, la croissance est lente et l’entreprise ne fait aucun profit.

2ième phase - la croissance = Il y a apparence de nouveaux concurrents sur le marché et l’objectif est donc de fidéliser le consommateur qui commence à adopter le produit, ce qui résulte en une augmentation rapide des ventes et un plafonnement des profits.

3ième phase - la maturité = Intense concurrence et plus longue phase du cycle, les ventes plafonnent puis peuvent stagner ou diminuer alors que les marges de profits baissent aussi.

4ième phase - le déclin = Certains concurrents se retirent du marché alors que les besoins des consommateurs changent, les entreprises doivent décider si elles restent ou se retirent du marché.

3.2 Indiquez à quelle étape se trouve Apple Watch

En se basant sur les articles fournit dans le cadre de cette étude de cas, il est possible d’indiquer que le produit Apple Watch est présentement à la phase d’introduction du produit.

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3.3 Indiquez les elements du marketing mix à privilégier pour cette étape et discutez de la stratégie marketing choisie par Apple pour Apple Watch

Durant cette phase du cycle du produit, il est important de mettre l’emphase sur une gamme offrant au départ un ou peu de produits, ayant certaines configurations et caractéristiques différentes afin de pénétrer les marchés désirés. C’est ce qu’à fait Appel avec Apple Watch, en offrant 2 tailles et une série de bracelets interchangeables, pour un total de 14v versions.

Les stratégies de prix pouvant être adoptées en une telle situation peuvent être une stratégie d’écremage, qui constitue à fixer un prix plus élevé que celui de la concurrence pour le nouveau produit ou bien une stratégie de pénétration, qui consiste à faire l’opposé, soit, offrir le produit à un prix très bas pour inciter plus de consommateurs à l’acheter. Apple a opté pour la stratégie d’écremage, situant son prix à 349 $ US, comparativement aux compétiteurs de son marché offrant leur modèles autour des 200 $.

Afin de pouvoir vendre le produit, les consommateurs doivent à priori être au courant de son existence. Voilà pourquoi il est important de partager beaucoup d’information afin de faire connaître le nouveau produit en utilisant les supports publicitaires les plus susceptibles de rejoindre le segment de marché ciblé. Apple a bien fait les choses en faisant un battage publicitaire des mois avant le lancement de son produit, créant ainsi maintes rumeurs et paralysant une certaine parties des ventes de ce marché face à l’attente du produit.

Enfin, le produit doit être disponible aux consommateurs afin de connaître du succès par l’intermédiaire d’entreprises telles que les grossistes, détaillants, agents et courtier participants à l’acheminement du produit au consommateur final au bon endroit et au bon moment. Lors de son lancement au début de 2015, la montre, uniquement disponible aux État-Unis par l’entremise des détaillants habituels d’Apple, verra fort probablement un essor vers de nombreux autres pays ou Apple est déjà bien implantée et connait une grande notoriété.

Sources

- http://www.apple.com/ca/fr/apple-events/march-2016/

- http://www.apple.com/ca/fr/apple-events/2015-mar-event/

- http://www.apple.com/ca/fr/watch/

- http://www.apple.com/ca/fr/watch/personalization/

- http://www.apple.com/ca/fr/pr/library/2014/09/09Apple-Unveils-Apple-Watch-Apples-Most-Personal-Device-Ever.html

- http://www.apple.com/ca/fr/pr/library/2014/11/18Developers-Start-Designing-Apps-for-Apple-Watch.html

- http://www.apple.com/ca/fr/pr/library/2015/04/09Apple-Watch-In-Store-Preview-Online-Pre-Order-Begin-Friday.html

- http://www.apple.com/ca/fr/pr/library/2015/06/04Apple-Watch-Arrives-in-Seven-More-Countries-June-26.html

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- https://m2.teluq.ca/fichiers/ADM2007/tn/adm2007_tn3_a.pdf

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