Intra MKG3300

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L’autre centre de fabrication et de distribution de Gildan est situé au Honduras. À titre de comparaison, depuis cinq ans, Gildan y a investi pas moins de 700M$. De toute évidence, si l'Asie intéresse, sa principale place d'affaires demeure toujours en Amérique latine. «Le marché américain demeure notre principal marché, dit M. Chamandy. En 2012, ces nouvelles installations seront en mesure de fabriquer quelque 25 M de douzaine de t-shirts par année.

N’empêche, peu importe d’où l’entreprise compte attaquer ce marché, l’Asie demeure au cœur des prévisions de croissance de Gildan. En Chine seulement, Gildan évalue la demande de chandails à imprimer à quelque 80 M de douzaines par année. Ce n’est pas moins de vingt fois la demande annuelle canadienne de cette catégorie de vêtement, un marché que Gildan affirme contrôler ici à 65%.

Gildan, l'invincible?

La demande serait telle, prétend M. Chamandly, que la capacité de production de Gildan serait, pour le moment, la seule réelle limite à sa croissance.

Même le prix du coton, qui a littéralement explosé depuis les inondations des dernières semaines au Pakistan, semble ne pas faire obstacle aux projets de croissance de l’entreprise, née à Montréal il y a trois générations. Le coton se vend à plus d'1$ la livre actuellement, contre 0,65$ la livre avant que la ressource se fasse soudainement rare il y a quelques semaines.

À court terme, la direction se veut rassurante, soutenant que Gildan est protégée contre les fluctuations des prix du coton au moins jusqu’à la fin du premier trimestre de l’exercice 2011. Le prix garanti: 0,78$ la livre.

Et puis, malgré une hausse récente des prix de quelque 10%, en réaction à l’explosion des prix de la matière, le marché serait encore amplement capable d’absorber de nouvelles hausses de prix, estime le pdg.

«Nous vendons nos chandails au prix de 1,65$ à des distributeurs ou marchands qui parviennent à les revendre 30$, une fois imprimés, à la sortie des concerts. Lorsqu’on sait cela, on voit bien qu’il existe encore de l'espace pour une certaine augmentation de nos prix de vente.»

Des augmentations de combien parle-t-on? Ou de quel pourcentage, exactement? Sur ce, le président n’ose avancer de chiffres, se limitant à répéter avoir suffisamment «d’espaces» pour maintenir ses marges bénéficiaires intactes. Ces dernières avoisineraient, en moyenne aujourd'hui, les 30%.

Questions

- Sur quelles forces du macro-environnement la compagnie Gildan table pour poursuivre sa course la menant à la position de tête de l’industrie? Nommez les 2 environnements les plus évidents que le texte suggère et justifiez vos réponses! 4 points

Réponse : 1ere P.71 l’environnement économique (1pt) : les prix et la capacité de production et les actions reliés à la distribution. : « D’un développement important du côté de l’industrie du détail et de l’exploitation de nouveaux marchés, notamment celui de l’Asie, où l’entreprise semble s’aventurer encore, qu'à petits pas. » (1pt) ou encore : le marché serait encore amplement capable d’absorber de nouvelles hausses de prix, estime le pdg (1pt).

2e force p.59 Démographique (1 pt): N’empêche, peu importe d’où l’entreprise compte attaquer ce marché, l’Asie demeure au cœur des prévisions de croissance de Gildan. En Chine seulement, Gildan évalue la demande de chandails à imprimer à quelque 80 M de douzaines par année. Ce n’est pas moins de vingt fois la demande annuelle canadienne de cette catégorie de vêtement. (1 pt)

- Parmi les mégatendances d’affaires, nommez-en deux qui ont favorisé la croissance de Gildan? 4 points

Réponse : P.58 2 pts par réponse

#1 La pression sur les matières premières

#7Croissance marquée de l’Asie

#10Les prix seront de plus en plus volatils

7. Répondez aux quatre questions suivantes : 8 points

a) Quel est le marché cible total de Gildan en dollars?

b) Quel est le marché actuel total de Gildan en dollars?

c) Quel est le marché actuel de Gildan au Canada en douzaines de T-shirts?

d) Quel est le MAI de la Chine en douzaines de T-shirts?

P. 181-182 2 points par réponses

a) 2 milliards - voir référence dans le texte au 2e paragraphe

b) 1 milliard car Gildan compte doubler ses ventes d’ici 5 ans - voir référence 2e paragraphe et le marché actuel

c) 2,6 millions de douzaines – (80M/20 fois moins) X 65%

c) 80 M de douzaines par année en Chine Voire 7e paragraphe quelque

8. Vous avez lu cet article et en tant que DG de la municipalité. Vous décidez d’acheter, dans le cadre du « festival du cochon graissé », 10 000 T-shirts de Gildan ou d’un autre compétiteur. Décrivez le processus d’achat par lequel vous passerez? 5 points

Rép. Processus d’achat corporatif P.122 0,5 point par élément et 0,5 point par explication

Reconnaissance d’un problème (besoin de T-shirt imprimés)

Recherche d’information (recherche sur Internet ou auprès des entreprises pour connaître leur offre)

Évaluation des possibilités (évaluation des propositions et négociations)

Acte d’achat (effectuer la commande)

Consommation et comportement postachat (évaluation de la performance).

MINI-CAS 3 (19 points)

Multiplier les formes, mais les profits? La Presse de l'auto, lundi, 8 février 2010, p. AUTO3

Lefrançois, Éric, Collaboration spéciale

Dans un marché nord-américain désespérément plat, les constructeurs automobiles jouent des coudes et tentent de préserver leurs positions commerciales en costumant leurs modèles de carrosseries différentes.

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