Etude marketing cas innocent

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Age

- 1ère Cible → les enfants : entre 3 et 10 ans

- 2ème Cible → les sportifs : entre 25 et 45 ans

Sexe

- Hommes et femmes

- Femmes

CSP

- Écoliers

- Cadre et cadre supérieur, professions libérales

Lieu d’habitation

- Enfants vivant avec leurs parents

- Sportifs situés dans les villes

- [pic 4][pic 5][pic 6][pic 7][pic 8]La carte perceptuelle : [pic 9][pic 10]

- Étude de la concurrence sur ce marché

- Marque distributeurs → prix plus compétitifs car c’est la marque du magasin.

- Michel et Augustin → Transparence du produit et packaging humoristique et ludique.

- Smoovie → Positionnement de plaisir et de bien-être.

- Immedia → Nouveau style de packaging naturel.

- Tropicana → Une image de fait maison avec des recettes classiques mais aussi exotiques.

- Minute maid → Élargissement de leur gamme de produit avec les smoothies.

- Nouveaux critères de différenciation :

Cible écoliers : « notre nouveau cœur de cible »

Les bouteilles de smoothies « Innocent » devront être de petite taille pour une meilleure prise en main des enfants et pour qu’elles puissent s’insérer facilement dans les petits cartables (par exemple : format berlingot ou brique). Il faudra rendre le packaging attrayant comme par exemple en illustrant sur chaque brique un héros de dessin animé du moment et insérer sur les côtés des devinettes et des charades. La bouteille devra aussi être très coloré afin d’attirer l’œil des enfants et positionné à leur hauteur dans les rayons des magasins.

Cible femmes sportives : « notre cible secondaire»

Se lancer dans un packaging plus féminin Il faudrait donc concrètement améliorer les couleurs des bouteilles, telle qu’une couleur rose ou rouge et des étiquettes plus focaliser sur la contenance énergétique, mais, cela toujours avec une note d’humour. Ces bouteilles devront être de petite taille pour pouvoir s’insérer facilement dans le sac des sportives. Nous chercherons à alléger nos boissons en sucre pour cette cible.

- Pistes d’actions commerciales :

Afin d’améliorer la stratégie marketing déjà entreprise de la société « Innocent », qui est basée sur l’humour, sur des recettes de boisson variées et sur le bien-être de celles-ci, il est nécessaire de gagner des parts de marché pour rester compétitif par rapport aux concurrents de plus en plus nombreux dans ce secteur.

Pour que l’entreprise se repositionne commercialement au sein du marché des smoothies plusieurs propositions peuvent être envisagées :

Cible écoliers :

Il faut améliorer la communication auprès des enfants. Il serait intéressant de faire des compagnes de publicité avec des personnages amusants et des couleurs vives près des écoles. Il faut alors valoriser d’avantage le fait que ces produits sont bons pour la santé, moins sucré. Nous pouvons faire cette campagne dans les supermarchés par le biais d’affiches, à la télévision sur les chaines d’animation durant les horaires où les enfants sont susceptibles de le déguster c’est-à-dire le matin et au gouter et avant les films d’animation au cinéma.

Cible femmes sportives :

Mettre en place et développer un système de distributeur à smoothies avec les différents produits « Innocent » commercialisés dans les salles de sport. En effet, après une séance de sport ces boissons fraiches et fruitées peuvent être fortement appréciées pour redonner des vitamines aux sportifs. De plus, établir une communisation par le biais d’affiches se concentrant sur les biens faits des smoothies après et pendant les séances de sport.

Étant donné que les boissons « Innocent » sont bonnes pour la santé, nous pouvons envisager, afin d’élargir nos parts de marché, la mise en place d’un partenariat avec des sociétés qui vendent des plats préparés nutritionnels. En effet, les femmes sportives ne s’arrêtent souvent pas au sport et font attention à leur silhouette. La société partenaire pourrait alors, inclure les boissons « Innocent » dans leurs menus minceur avec notre gamme allégée en sucre.

- Conclusion

Les actions commerciales sont concrètes et peuvent, selon nous, permettre à l’entreprise « Innocent » de conquérir de nouvelles parts de marché en se distinguant de ses concurrents. Innocent pourra relancer le marché et détenir, de nouveau, le monopole dans ce secteur. Nous avons proposé des recommandations marketing faciles à mettre en place, à moindre coût et qui ne bouleversera pas le quotidien de l’entreprise.

Le repositionnement que nous proposons nous semble être adressé à une large cible de nouveaux consommateurs potentiels.

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