Etude de cas Marketing: Les déodorants

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Mais surtout, les leaders du marché ont un besoin vital des MDD. Se sont-elles qui détiennent les points de vente et qui par conséquent permettent aux grands groupes d’avoir de la visibilité ou non.

- Quel type de politique de prix est menée sur ce marché ?

On observe ici une politique de pénétration, c’est-à-dire une politique de prix bas agressive qui vise à gagner des parts de marchés. Une baisse de 15% est constatée sur certaines références par rapport au prix moyen habituelles, ces produits sont souvent promotionnés. On peut donc parler de guerre des prix.

- Dans quels types de point de vente peut-on trouver ces produits ? Comment définissez-vous la stratégie de distribution des principales entreprises ?

Les déodorants sont vendus chez les GSM mais aussi chez les hardiscounters. Les groupes utilisent donc une stratégie de distribution en circuit long :

Fabricant > Grossistes > Détaillants > Consommateurs

On peut aussi parler de mode de distribution intensif car les déodorants peuvent être commercialisé dans n’importe quel type de magasin.

Finalement on observe également une augmentation des ventes sur le e-commerce et les circuits spécialisés comme les parapharmacies.

- Quels sont les moyens de communication utilises par le secteur ?

Le secteur utilise différents moyens de communication qui sont :

- La télévision, (Spot télé pour Axe, Rexona…) combiné à l’utilisation d’une égérie pour certains (Puma avec Usain Bolt et Antoine Griezmann) se qui s’apparente à du personal branding.

- La PLV (Publicité sur le lieu de vente).

- Le digital, avec l’augmentation des campagnes dédiées au web.

- Quelles sont les nouvelles tendances de consommation ? Ont-elles un effet sur le marché ?

Les consommateurs sont d’avantage sensible à la composition des produits qu’ils achètent. D’une part par conscience personnel et d’autre part par conscience écologique. Les groupes débloques donc d’énormes fond d’investissements en recherche et développent pour répondre aux changements des modes de consommation.

Ils développent donc des produits plus naturels, sans sel d’alluminium par exemple mais aussi des produits plus éco-responsables comme avec le changement de format des atomiseurs qui favorisent une empreinte écologique plus faible.

Ont observe aussi une simplification du mode d’utilisation chez certains consommateurs qui par exemple mettrons pas de déodorants s’ils ne sortent pas de chez eux.

Ces changements de mode de consommation influent sur le marché car ils force a une innovation constante de la part des industriels.

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