Cumberland Metal Industries
Par Essays.club • 26 Avril 2018 • Chronologie • 1 382 Mots (6 Pages) • 321 Vues
Cumberland Metal Industries
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Cas Cumberland Metal Industries
I. Mise en contexte
A. Présentation de l’entreprise
Au début des années 1980, Cumberland Metal Industries (CMI) représente l’une des plus grandes entreprises de production de métal avec un chiffre d’affaires avoisinant 18 millions de dollars. À l’hiver 1980, l’entreprise est sur le point de mettre sur le marché un nouveau produit à très fort potentiel commercial. Le but de cas est de déterminer ce prix.
B. Le produit
Il s’agit de joints (ou coussins) en métal utilisé dans le domaine de la construction pour creuser des fondations. Ce nouveau tampon permet non seulement de creuser plus longtemps et plus rapidement, mais est aussi sans danger pour la santé comparativement à l’ancien produit.
C. Le marché
Le marché des joints de fondation est au moment de l’introduction du nouveau produit encore inexploité. Avec un potentiel de 290 à 390 millions de pieds, le joint de CMI a de la place. Sur la base de 6 joints CMI pour 10 000 pieds, les 250*12=3000 joints couvriront (3 000 * 10 000) /6 =5 millions de pieds, soit une part de marché comprise entre 1,28 et 1,72%. Le marché est très mal organisé en ce sens que chaque entrepreneur découpe à sa façon les coussins d’amiante qui sont utlisés et il n’existe pas vraiment de concurrents actuellement.
D. Situation financière de l’entreprise
Après avoir connu une croissance fulgurante, l’entreprise CMI voit certains de ses segments d’activités péricliter. Bien que sa situation financière ne soit pas encore alarmante, comme l’indique son bilan, ses revenus avant taxes ont baissé entre 1978 et 1979 de plus de 38%. L’introduction de ce nouveau produit pourrait donc inverser la dynamique financière de l’entreprise, d’où l’intérêt de fixer un prix d’entrée optimal.
II. Détermination des prix de référence
On suppose que l’entreprise CMI produira uniquement des joints de taille 11 ½ .
A. Méthode basée sur les coûts
a) Ancien équipement :
Avec l’ancien équipement, le coût de production par joint s’établit à $148.12.
En appliquant une marge de 50%, le prix de référence s’établit à : $148.12*2= $298.24.
b) Nouvel équipement acquis au coût de 50 000$ :
Avec le nouvel équipement, le coût de production par joint s’établit à $69.18 auquel il faut ajouter l’amortissement du matériel. Nous faisons l’hypothèse d’un amortissement sur un an. Le coût total de production par joint s’élève donc à : $69.18+$16.67=$85.85. En y appliquant la marge, le prix de référence s’établit à : $85.85*2=$171.7.
B. Méthode de la valeur
En nous appuyant sur les chiffres de la page 4, nous établissons que le coût d’une heure d’activité s’élève à : $238. Ce coût est obtenu en additionnant tous les coûts. Nous faisons le choix d’inclure les frais accessoires de $100 par heure de travail car nous considérons qu’il s’agit également de frais liés à l’activité de l’entreprise.
À partir des données des pages 3 et 6, nous établissons ces résultats :
Test de Colerick
Test de Colerick
Type de joints utilisé
Abestos
CMI
Abestos
CMI
Distance en pieds à creuser
15000
15000
12000
12000
Vitesse de forage (pied /heure)
150
200
160
200
Temps de forage en heures
100
75
75
60
Temps de remplacement des joints en heures
6,67
0,07
16,67
0,07
Nombre de joints
480,00
6,00
600,00
5,00
Temps total
106,67
75,07
91,67
60,07
Temps sauvé en heures
31,60
31,60
Coût d'achats des joints Abestos
1000,00
2000
Coût en dollars par heure de travail
238
238
Valeur totale du temps sauvé en dollars
7520,80
7520,80
Dans chacun des cas, nous évaluerons le prix du joint CMI en considérant le coût d’opportunité lié à l’utilisation
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