CAS OBO

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Les parties prenantes au cœur du processus

- Handicap de la nouveauté

- Capital social

- Réseau social et liens faibles

- Construction de marché

Les liens forts vont être la famille, les amis, les proches. Cependant petit point faible puisqu’il y a peu de neutralité et beaucoup d’homogénéité. Vision similaire des choses.

Les liens faibles sont des gens qui vont faire une brève apparition dans notre parcours. Mais ils sont importants puisque cela permet à l’entrepreneur d’avoir des avis externes et donc une vision des choses neutre et transparente

Quelle est la différence entre risque et incertitude ?

Prédiction, risque et incertitude (Knight, 1957)

Prediction

Risque

Incertitude

- Etats possibles connus

- Distribution des états connue

- Démarche probabiliste

- Etats possibles connus

- Distribution estimable par apprentissage

- Démarche statistique (historique)

- Etats possibles inconnus

- Distribution inestimable car états uniques

- Démarche créative

Pour lancer un produit innovant c’est plus compliqué d’établir une étude de marché, un business plan puisque les personnes qui pourraient apporter leurs avis n’apporterait pas que des avis positifs puisque ils seront dans l’incertitude face à ce produit qui n’existe pas encore.

Prédire est dangereux en situation d’incertitude.

Rapport « Les autoroutes de l’information » en 1994, à propos d’internet :

Cependant son mode de fonctionnement coopératif n’est pas conçu pour offrir des services commerciaux. Sa large ouverture à tous types d’utilisateurs et de services fait apparaître ses limites, notamment son inaptitude à offrir des services de qualité en temps réel de voix ou d’images.

Les erreurs à ne pas commettre :

- l’extrapolation

- le raisonnement en toutes choses égales par ailleurs

- Ignorance du biais identitaire (raisonner par rapport à ce qu’on sait)

Il faut prévoir avant d’agir : on part du fait que l’action est possible cependant on ne peut pas prédire l’avenir donc l’action peut sembler impossible ➔ contradiction.

Préfigurer l’avenir

La préfiguration est une vision du monde totalement différente du positivisme. C’est en se mettant ensemble que les opportunités existes. Autrement dit, ça sert à rien de définir un objectif à long terme, l’objectif tout d’abord est de trouver les moyens.

Faut-il un business plan pour entreprendre ?

Pierre Omidyar, Ebay

Il n’est pas nécessaire d’effectuer un business plan au début de l’action, il ne sert pas à prédire. Outils très utile à la création.

Les 3 fonctions du business plan :

- Outil de réflexion

- Outil pour convaincre (optimisme mais pas sce fiction)

- Outil de pilotage

Ce n’est pas :

- Outil de prédiction

- Œuvre de science-fiction

- Plan précis à suivre

Qu’est-ce qu’un marché ?

Processus d’allocation

(Schéma offre et demande)

Processus de découverte

Processus de création

Ex : Téléphone portable. A la base il y avait des cabines/bornes téléphoniques tous les 200 mètres, donc le fait d’innover dans ce domaine a été une prise de risque puisqu’ils ont clairement créés le besoin auprès des consommateurs de masse.

« Une opportunité entrepreneuriale consiste en un ensemble d’idées de croyances et d’actions qui permettent la création de futurs produits et services en l’absence d’un marché actuel sur ceux »

S. Venkataraman (1997)

Mais comment créer une opportunité en situation d’incertitude ?

Ils vont essayer de contrôler l’incertitude de part plusieurs moyens :

- Examiner les besoins réels

- Travailler face à face avec une cible client

- Essayer de conquérir plus de parties prenantes

- Ouvrir le capital de l’entreprise en s’associant à d’autres personnes (base sécurisée)

Plus clairement il faut agrandir le réseau, de l’engagement et de l’intersubjectivité en allant vers les réseaux.

Construire son marché : dynamique et itératives

Au départ il faut partir d’un produit minimum viable (MVP), pour l’entreprise « FoodOnthetable », puisqu’il y a un seul client et l’activité permet de faire ce qu’il demande. Cela concerne les produits nouveaux puisque pour investir dans un projet comme celui-ci il faut voir si c’est valable de se diriger vers tel ou telle vision ou si il est nécessaire de changer d’horizons afin d’optimiser la réussite du produit innovant.

[pic 4]Facebook, Tweeter, AirBnB, en fait également parti puisque c’est une base qui a été lancé (par deux femmes, qui devais quitter leur logement pour x raisons pendant une période x mais justement pendant cette période, leur

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