Analyse de cas SEB.

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Il faut noter que Seb présentera des stratégies différentes concernant la nouvelle technologie, la communication ainsi que la distribution. Seb veut développer un auto nettoyeur au sein du cuiseur vapeur et voudrait également s’implanter sur le marché américain qui est un marché d’avenir et qui présente de nombreuses opportunités. Ben évidemment Seb devra garder son avance et son leadership sur le marché européen où il doit constamment innover pour satisfaire sa clientèle. Concernant la communication, Seb va se baser sur le fait qu’il s’agit d’un cuiseurs vapeur « pour les paresseux », qu’il faudra juste rincer, plus besoin de nettoyer qui pouvait mettre parfois un temps assez conséquent.

Les ressources nécessaires seront les moyens financiers, les moyens humains mais également matériels.

Les ressources financières nécessaires pour mener à bien son projet sont d’utiliser la trésorerie que possède Seb mais également de faire une ouverture de capital. En effet, s’attaquer au marché américain demande des ressources financières importantes. Le but étant de favoriser les ressources internes de l’entreprise. Les moyens financiers permettront donc de développer le capital humain et de posséder les matériaux nécessaires pour le développement du projet.

Seb devra alors utiliser ses capitaux propres pour mener à bien son projet pour ne pas se retrouver en manque de moyens financiers.

Intégrer le rythme et les particularités du projet

D’autres points méritent à ce stade une première réflexion :

Le rythme :

1 à 1 an et demi

Etapes :

Mise en place du projet

Organisation des équipes de travail

Recherche et développement

Test

Fabrication

Distribution américaine

Promotion du produit → campagne publicitaire

Vente

Suivi Client

L’entreprise a-t-elle les moyens financiers et humains ?

Pour ce qui est de la puissance financière, on peut affirmer que Seb a les moyens et les capacités de financer ce nouveau projet. En effet elle dispose de 306 millions d’euros de trésorerie en 2015 et d’un total de capitaux propre de 1 milliard 644 millions d’euros en 2015. Ces informations montrent la pérennité de l’entreprise et sa puissance d’investissement et d’innovation

Au niveau du moyen humain, notre projet va nécessiter de la main d’œuvre pour les différentes étapes mise en place. Seb dispose d’une puissance humaine de 26 024 membres, ce qui est largement suffisant pour la mise en place de notre projet. Il va y avoir la possibilité aussi de recruter des ingénieurs spécialisés dans notre technologie même si notre coté recherche et développement est bien développé. On va pouvoir aussi recruter un agent américain pour favoriser l’insertion dans le marché américain.

3. Les spécificités du projet : quels sont les facteurs clés de réussite ou d’échec ? Le projet revêt-il une dimension internationale et y a-t-il un transfert de technologie ?

Notre projet a pour but de lancer un nouveau produit avec une nouvelle technologie avec l’objectif de gagner des parts de marchés américaines, ainsi notre projet va avoir des spécificités qui peuvent être négative ou positive :

Facteurs de clés de réussite

Technologie maitrisée

Leader de son marché

Qualité

Innovation

Publicité

Réseaux de distributions très larges

Différentiation par les produits

Facteur d’échecs :

Concurrence du marché américain

Projet ne correspond pas à la demande américaine

Possibilité de rupture technologie.

Baisse de la consommation

Trop diversification

Structurer l’équipe projet

1°) Concernant le projet, on aura essentiellement besoin des ingénieurs, testeurs, sous traitant, chef de projet, manager des équipes (chef de projet), ouvriers (employés), commercial qui a réseaux de distribution,

Engager une équipe publicitaire, community manager et son équipe pour le digital, création d’un service après-vente

Différentes étapes :

Recherche et développement → On aura essentiellement besoin des ingénieurs pour trouver la technologie concernant l’auto-nettoyeur et voir si cela est possible.

Tester les différents produits → On aura besoin des testeurs pour voir si le prototype est réussi ou non, s’il manque des améliorations à faire. Le produit doit être fiable et apporter un nouveau besoin avant d’être commercialisé.

Fabrication des produits → Un besoin d’ouvriers pour fabriquer le produit à partir des différents prototypes qu’on aura élaboré.

Distribution → Mettre en place une équipe de commerciaux ainsi qu’un directeur commercial qui détient un certain réseau sur le territoire américain pour convaincre la grande distribution.

Organisation des équipes → Engager un chef de projet ainsi que ses assistants pour donner les directives afin de réussir au mieux le projet.

Promotion du produit → Community manager ainsi que des promoteurs pour susciter l’intérêt et curiosité des potentiels consommateurs. Le but étant de promouvoir le produit à l’aide des différentes réseaux sociaux et campagnes publicitaires.

Suivi client → Création d’une équipe compétente qui sera

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