Les cinq forces de Porter

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*La concurrence non directe est celle de quelques médecins dermatologues ou pratiquant l’esthétique équipés de machines IPL qui proposent de façon marginale et relativement minoritaire à ce jour une prestation de dépilation. Ceci reste bien entendu limité et plutôt intimiste dans la mesure où ils sont contraints en terme de communication et promotion.

*Quant à la concurrence directe le seul axe présentant des similitudes quant à la technologie utilisée est celui proposé par des concepts comme EpilTech présente à Casablanca, Rabat et Marrakech. Toutefois ils n’ont pas un positionnement identique à celui de Dépil Tech. En effet, leur offre est basée sur une prestation plus analogue à ce que propose le marché « low cost », à savoir un environnement moins qualitatif en terme d’accueil, de respect et d’homogénéité des centres et de leur agencement et apparence et surtout de qualité des prestations et résultat ; les offres sont vendues à la séance plutôt qu’au résultat avec une incertitude pour la clientèle quant au budget engagé et nécessaire pour obtenir du définitif.

Du coup, on peut conclure que jusque-là il n’y a pas encore une vraie concurrence au concept et à l’offre de Dépil Tech si l’on regarde l’ensemble des critères, à savoir le positionnement (« Haut de gamme » versus « Low cost »), la technologie utilisée (IPL), le concept de franchise spécialisée (versus institut indépendant ou chaîne). On pourrait dire qu'il y a une concurrence non négligeable parvenant du marché de l’épilation classique que cela soit en institut ou en chaine low cost, spécialiste ou non. Ces acteurs du moment qu'ils proposent du non définitif, on ne peut vraiment les considérer comme de la concurrence directe mais plutôt comme un potentiel attractif pour Dépil Tech. En effet, la clientèle habituée à un rituel d’épilation est en général attirée par une offre de dépilation définitive qui correspond enfin à une attente non satisfaite jusqu’à présent.

Conclusion:

Le maillage du système de franchise Dépil Tech est non seulement une preuve de la robustesse du concept mais aussi un positionnement reconnu et de référence de l’enseigne Dépil Tech sur le marché.

Ainsi, il convient de noter que Dépil Tech favorise l’arrivée de nouveaux entrants ainsi que l’apparition d’une concurrence forte car ceci permettra non seulement de jeter de la lumière sur un domaine pas très connu par la clientèle mais surtout de tirer le marché vers le haut en terme de niveau de qualité, de prestations et d’offre. La concurrence aura pour effet de professionnaliser le métier et de ne laisser la place qu’aux offres qui seront les plus proches des attentes actuellement exprimées et attendues par la clientèle.

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