Analyse stratégique Gamm Vert

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partie de leurs magasins, avec un nouveau concept architectural.

- 80 sociétés franchisées coopératives

- Quelques magasins n’ont pas encore été rénovés, cela entraîne une image démodé pour certains magasins.

Ressources financières :

- Plus d’un milliard de chiffre d’affaires, avec une progression d’environ 5% du CA et une augmentation de 4% de la fréquentation et jusqu’à 20% pour le nouveau concept architectural

- Environ 8% des parts de marchés en jardinerie en 2014.

Ressources commerciales :

- Bonne notoriété : Ils ont plus de 35 ans d’expérience

Ressources humaines :

- Formation avec SEPCO dans le but de renforcer les compétences des vendeurs, conseils en magasin et d’instituer une véritable Gamm vert attitude

II. Analyse externe (opportunités/menaces)

Politique :

- Loi Grenelle 2 qui favorise l’environnement.

- Jardins partagés (découverte des jardins à l’école, maisons de retraite)

Economique :

- Tendance à une concentration du réseau

- Cultiver un jardin permet de réaliser des économies

- Le marché des petits matériels est en expansion

- Développer marché pour la marque du distributeur

- Touché par a crise économique durable en 2008, les clients cherchaient le meilleur prix.

- Il y a une forte concurrence, les marché est atomisé

Sociologique :

- Les consommateurs souhaitent connaître ce qu’il consomme (provenance des produits) donc ils souhaitent manger ce qu’ils produisent)

- Phénomène potager : C’est une véritable tendance qui devient un loisir, voir même un plaisir

- La cible et la clientèle s’élargit, elle est plus féminine, plus jeune, et plus urbaine

- Respect de la nature et de l’environnement (marché bio, consomme « acteur »)

- Il y a une tendance aux produits locaux (1 français sur 3 cultive un potager)

- Le potager fait partie des valeurs traditionnelles (famille, maison, jardin, potager…)

- Cela s’inscrit dans la tendance de la cuisine actuelle (Bio, produit frais)

- Les gens manquent de temps, il faut des compétences.

- Travail physique qui peut rebuter certaines personnes.

Technologique :

- Développement d’un site internet permettant de développer la vente à distance

- Produit permettant de réaliser un potager sur son balcon

- Récupérateurs d’eau

- Bacs à composte

- Plants greffés donnant une meilleure rentabilité, permet d’avoir des variétés plus résistantes aux maladies

- Innovation dans le petit matériel

- Les comparateurs de prix

Ecologique :

- Tendances à la biodiversité

- Pétitions concernant les produits toxiques et dangereux (roundup)

- Politique d’économie de l’eau

- Les variations climatiques comme la sécheresse

Légal :

- Normes label UAB

- Arrêtés préfectoraux interdisant l’arrosage pendant une période de sécheresse

III. Les segments et leurs FCS

Au niveau des critères de segmentation on a décidé de choisir des critères relatif à l’offre c’est-à-dire le type de produit. On a donc trouvé 5 types de produits soit 5 segments :

 Le jardin (fleurs)

 Le potager (légumes et fruits)

 Les animaux

 Les produits du terroir

 Les vêtements et chaussures

Nom de segment

FCS

Le Jardin

Bonne notoriété et savoir-faire, image de marque.

Large choix de produits.

Produits naturels et bio.

Bon rapport qualité / prix.

Bonne couverture géographique (En France).

Sponsoring d’évènement (Les jardins de Noé).

Conseils et compétences des vendeurs (Formation avec SEPCO).

Le potager

Bonne notoriété et savoir-faire, image de marque.

Large choix de produits.

Produits naturels et bio.

Bon rapport qualité / prix.

Bonne couverture géographique (En France).

Sponsoring d’évènement (La fête du potager).

Conseils et compétences des vendeurs (Formation avec SEPCO).

Les animaux

Bonne notoriété et savoir-faire, image de marque.

Large choix de produits.

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