Pilotage de la performance

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Ce prix de cession est aussi appelé prix de transfert. Il s’agit d’une vente entre les centres entre eux.

Les objectifs du PCI sont variés, mais on peut distinguer deux cas de figures principaux :

- les cession peuvent être une nécessité technique : l’impératif d’une mesure de résultats conduit à valoriser les interventions internes entre différents centres de responsabilité. Dans ce cas, la tarification interne est une condition technique du fonctionnement du système

- certaines entreprises, croyant en l’efficacité du marché, créent des centres de profit de manière à pouvoir utiliser le langage des prix comme fondement d’un système de contrôle reposant sur l’allocation interne de la rentabilité.

APPLICATION de cours : prix de cession interne.

Utilisation du coût standard

Soit le centre A dont les charges prévues sont de :

30 euros de charges variables unitaires et 20 000 euros de charges fixes pour une production normale de 1000 unités. Le prix de cession est fixé au coût standard unitaire plus 3 euros de marges, soit 53 euros. Le résultats budget du centre est de 3000 euros.

La capacité maximale du centre est de 1100 unités, compte tenu de la nature de la production du centre A, celle-ci ne peut être écoulée qu’auprès du centre B. Le prix de vente appliqué par le centre B est 75 euros par unités et les charges fixes du centre B sont de 12000 euros.

Analyse :

- C’est le niveau des achats du centre B qui entraine une plus ou moins bonne absorption des charges fixes

- l'écart de résultat peut s’analyser comme la marge générée par la différence des quantités vendues (75-30) x 300 = 13 500 euros

- Pour éviter les inconvénients.. (voire ppt)

RECOPIER PPT

TD N°1 : Le prix de cession interne / Application 1

Voir Corrigé dans le support de cours

TD N°1 : Le prix de cession interne / Application 2

Cas du groupe Agri-International

Questions

- Calculer le résultat réel après impôt de la filiale :

SF

(39 x 45 240) + (280 x 47 250) = 1 764 360 + 132 272 000 = 134 036 360

SP

(77 x 31 720) + (500 x 33 280) = 2 442 440 + 16 640 000 = 19 082 440

Coût Variables

SF : 280 + 39 = 13 717 000 // SP : 577 x 30 000 = 17 310 000

D’où

SP : CA = 19 082 440 - 17 310 000 - 2 400 000 = - 627 560

SF : CA = 134 036 360 - 13 717 000 - 2 400 000 = 117 919 360

CA globale de Planta = 117 291 800

117 291 800 x 0,669 = 78 468 214,2

- Résultat réel de Planta après impôt = 78 468 214,2 euros

- l’entreprise Planta dispose d’un coût de sous activité au niveau des semances potagères, car largement déficitaires.

- SP : - 1087 pour un quintal // SF = 369 653 pour un quintal

- ?? Le prix de vente interne au groupe pour les semances potagères pénalisent effectivement la filiale Planta, car vendant à pertes. Ces pertes sont néanmoins rattrapées par le prix de vente interne des produits que sont les semences florales.

- Calculer le résultat réel après impôt de la filiale Italia

SF : (39 x 5,60) = 218,4

SP : 77 x 3,85 = 80,85

218,4 + 80,85 - (346 500 / 76 ) = 298,9 - 4 559,21 = - 4260,31

= - 3152,63

TD N°1 : CORRIGÉ Application 2

Cas du groupe Agri-International

- a) Calcul du résultat réel après impôt de Planta

Capital investi = 15 000 000 euros

% de résultats sur capitaux investis = 5%

Donc l’objectif de résultat : 750 000 euros

Pour le CA on fait CA = Prix unitaire x Quantités vendues.

Coût de production variable = CA - Coût variables

Marge sur coûts variables = marge de prix de vente - coût variable

Marge globale = CA - coût variable

Résultat avant imports = marge sur coût variable - charges fixe = 649 800

Résultat après impôts = 649 800 x 33,1/3 % = 433 200

CA - CV = Marge sur cout variable

Puis

Marge sur cout variables - CF = Résultat avant impôts

Taux de rentabilité des capitaux investis = 433 200 / 15 000 000 = 2,89%

Taux de rentabilité des capitaux investis = résultat après impôt x capitaux investis

Le résultat obtenu est inférieur aux attentes des actionnaires (5%). Ici, il n’est que de 2,89%

b) Coût de sous activité =

Pourquoi sous activité ? Car on a des charges fixes annuelles de 2 400 000 euros quelque soit la production.

La capacité normale de production est de 1200 quintaux.

donc, Coût fixe rationnel unitaire 2 400 000 / 1200 = 2000

donc Cout fixe rationnel unitaire = charges fixes annuelles - capacité maximale

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