Négociation e-sentiv
Par Ramy • 5 Décembre 2018 • 1 484 Mots (6 Pages) • 638 Vues
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- Accord de découverte
QUOI FAIRE
COMMENT
POURQUOI
Marquer un temps de réflexion
« Si vous permettez, je prend un instant pour vérifier que je n’ai rien oublié »
Pour laisser le temps à Monsieur/Madame Richemont de rajouter quelque chose qu’ils auraient oublié de mentionner.
Reformuler
« Si j’ai bien compris, vous êtes les DRH du crédit Helvetico-Savoyard et souhaitez un voyage clé en mains pour vos 15 directeurs d’agences d’une moyenne d’âge de 50 ans. Vous souhaitez un voyage d’une durée de 7 à 10 jours. C’est bien cela ? »
Pour s’assurer que nous avons parfaitement compris les attentes de Monsieur/Madame Richemont.
Pré-conclure
“Si je répond à votre demande en tenant compte de la proximité ainsi que la sécurité, seriez-vous prêts à étudier ma proposition ?”
Pour avoir l’accord de Monsieur/Madame Richemont avant de leur proposer notre solution pour être sur de ne pas faire le travail inutilement.
- Proposition commerciale
1- Team Building en
Quoi faire ?
Comment ?
Définition
Ma solution vous permet d’initier les salariés à réfléchir entre eux lors d’une problématique d’intégration d’équipe, de fusion d’entreprise ou de remotivation des salariés.
Accessibilité
Ne pas remplir. A vous en entretien de prouver l’avantage de votre solution au regard de la situation du client
Souplesse
Nos créations de séjours/activités sont totalement personnalisables et modifiable avec un devis 100% à votre image. Une équipe est à votre écoute et à votre disposition pour répondre à vos questions et vous conseiller grâce à leur expertise.
Sécurité
Sécurisation des sites d’activités
Intérêt
Notre solution de Team Buliding apporte une cohésion de groupe. Elle permet d’améliorer la synergie et d’apprendre à travailler en transversalité.
2-Raid Aventure en Islande
Quoi faire ?
Comment ?
Définition
Ma solution vous permet de susciter la surprise et renforcer la cohésion de groupe à l’autre bout du monde.
Accessibilité
Ne pas remplir. A vous en entretien de prouver l’avantage de votre solution au regard de la situation du client
Souplesse
Nos créations de séjours/activités sont totalement personnalisables et modifiable avec un devis 100% personnalisé. Une équipe à l’écoute et à votre disposition pour répondre à vos questions et vous conseiller grâce à leur expertise.
Sécurité
Sécurisation des sites d’activités
Intérêt
Notre solution de Raid Aventure apporte un dépaysement à vos cadres mais aussi un renforcement de la cohésion de groupe avec des activités ludiques.
3-Voyage Récompense en Grèce
Quoi faire ?
Comment ?
Définition
Ma solution vous permet de récompenser les équipes les plus performantes après une période de travail intense.
Accessibilité
Ne pas remplir. A vous en entretien de prouver l’avantage de votre solution au regard de la situation du client
Souplesse
Nos créations de séjours/activités sont totalement personnalisables et modifiable avec un devis 100% personnalisé. Une équipe à l’écoute et à votre disposition pour répondre à vos questions et vous conseiller grâce à leur expertise.
Sécurité
Sécurisation des sites d’activités
Intérêt
Notre solution de voyages récompenses apporte une motivation constante de vos salariés mais aussi de remercier vos salariés les plus performants.
- Principales objections
Objections
Parade / Argumentation possible
Recours à un tiers : Recours au Directeur Général
Je comprend, c’est une décision importante mais vous, que pensez vous de cette proposition ? Vous convient-elle ?
Négociation sur le prix
Silence
Vous souhaitez peut être partir plus de 10 jours ? Car c’est possible.
Objection : Je ne suis pas sûre que cette formule soit appropriée à notre équipe.
Vous trouvez cette formule non adaptée ? Pourquoi ?
(Qualification du problème par le client)
Y a-t-il autre chose qui vous gène ?
Donc si je vous rassure sur notre formule et son déroulement, êtes-vous d’accord avec ma proposition ?
Pour moi, cette formule est la plus adaptée à votre profil, laissez moi vous expliquer :
Recours au temps : Je vais réfléchir
Je
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