Etude sectorielle: Méthode de Porter.

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Cette capacité de négociation a un impact direct et inversement proportionnel à celui des clients.

La diversité des produits du marché, et un faible nombre de fournisseur sur le marché augmentent le coût de changement des fournisseurs et donc logiquement le pouvoir de ces mêmes fournisseurs.

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Pouvoir de négociation des clients

L'influence des clients sur un marché dépend de leur pouvoir de négociation. Leur influence sur le prix et les conditions de vente (délais de paiement, services) détermine la rentabilité du marché. Le niveau de concentration des clients leur accorde plus ou moins de pouvoir ; des clients peu nombreux faisant face à des producteurs multiples ont de plus grandes possibilités de négociation.

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Copag ayant une forte concurrence avec les autres produits comparables

Centrale Laitière et Copag détiennent 80% du marché. La production nationale couvre 90% des besoins du marché augmente le pouvoir de négociation des clients (distributeurs principalement).

Solution : Faire attention aux frais de commercialisation pour compenser le coût d’achats des distributeurs.

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Copag est face à une population qui consomme régulièrement du lait

Environ 55 litres par ans et par habitant, ciblant toutes les catégories du consommateur (Age, sexe, profession..) permettra à Copag de limiter la négociation des prix sur ces produits.

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Il y’a possibilité que les clients produisent eux-mêmes ce que Copag offre

Par exemple pour l’obtention du lait on peut traire les vaches, ce qui crée une substitution du produit de la société.

Solution : Maitre en évidence et valoriser le rôle de la pasteurisation du lait et son impact sur la santé à travers la médiatisation.

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