Etude de cas Hugo Boss

...

Cependant cela n’empêche en rien la diversification des produits de la marque pour les femmes. En effet en 2000, Hugo boss a souhaité se diversifier en ciblant une clientèle féminine (25-35 ans) avec une offre tout aussi variée et complète.

En ayant d’abord ciblé les hommes puis par la suite les femmes, Hugo Boss s’est également investie dans une collection vestimentaire pour enfants en proposant vestes de costumes et autres gilets version miniature.

La grande spécificité du marketing des parfums Boss, c'est de ne pas chercher à développer des univers forts pour chaque parfum, mais plutôt de décliner l'univers de la marque Boss (élégance, luxe, masculin etc...) sous différentes facettes comme le sport, élégance, jeune, senior, seduction, etc... Plus précisément, trois "univers" coexistent, correspondant à la segmentation du prêt-à-porter : sous la franchise Hugo sont réunis les parfums "jeunes" (Hugo, Hugo Energize, Hugo Deep Purple...), sous la franchise Boss les parfums destinés aux "adultes", les institutionnels (Boss Bottled, Boss Intense, Boss In Motion...) et enfin sous la franchise Baldessarini regroupe les parfums "senior".

Conséquence positive, la marque peut créer des publicités communes à plusieurs parfums, le risque est de rendre ces parfums relativement interchangeables, mais la force de cette stratégie est de construire une image de marque solide. Une stratégie qui réussit plutôt bien à Hugo Boss pour ses parfums masculinset moins sur les parfums féminins, concurrencés par de grands parfums.

[pic 2][pic 3][pic 4]

3-Les stratégies mercatiques :

Pour s’imposer sur le marché européen puis international, l’entreprise a utilisé 3 principales stratégies de marketing dans le but de faire sa promotion : la stratégie du sponsoring, le Brand Content, et la publicité.

- Le Sponsoring :

Dès 1972, Hugo Boss s’est lancé dans le sponsoring sportif, dans le but de développer sa notoriété dans des sports comme la Formule 1, golf, tennis, voile , d’ailleur En 1984, la marque devient le sponsor officiel de l’écurie de Formule 1 McLaren ainsi que de plusieurs golfeursEn 2013, Hugo Boss devenait [pic 5]

également équipementier des équipes

masculines allemandes de football.

2) Le Brand Content :

Le Brand content ou en français le contenu de marquedésigne les contenus produits plus ou

moins directement par une marque dans une logique de marketing des contenus. Hugo Boss a

bien compris l’importance du brand content à une époque où les nouvelles technologies ont [pic 6]

envahi notre quotidien. Le meilleur exemple de brand

content de la marque est sans conteste son e- magazine

directement rattaché à son site e-commerce.

3) La publicité :

Les publicités Hugo Boss sont indéniablement représentatives des valeurs qui font son image de

marque : virilité, classe, tendance, chic, jeunesse et réussite. En plus des différents sponsors

réalisés avec des sportifs, la marque sélectionne ses models avec soin :

Gwyneth Paltrow, Jared Leto, Ryan Reynolds.

[pic 7]

...