Cas innocent

...

à base de fruits.

- Le fait qu’il y ai beaucoup de concurrence oblige Innocent à revoir à la baisse ses prix pour attirer le plus de consommateurs potentiels possible.

- Les produits Innocent et les smoothies en général ne sont pas de vrais produits minceurs, du à un grand nombre de kilocalories présent dans un smoothie (environ 140 kilocalories la fiole), Innocent devrait réadapter ses produits pour répondre mieux aux besoins nutritionnels des consommateurs.

Deuxième partie

• On trouve tout d’abord les femmes voulant faire attention à leur ligne. En effet les smoothies leur offre l’apport énergétique qu’elles recherchent. Le smoothie est aussi moins calorique que d’autres boissons concurrentes.

Les enfants sont aussi une cible importante, car ce produit est vendu en petite bouteille ou en brique, il est facile à emporter dans le cartable. De plus on y trouve les cinq fruits et légumes qu’il est conseillé de manger par jours.

Les « écolo-bio » sont une autre cible du marché des smoothies pour le côté écolo. Ainsi que les hipsters recherchant l’innovation, ici le smoothie apparaît comme un produit «new-wave». Enfin, on trouve les sportifs qui recherchent l’apport énergétique que l’on retrouve dans les smoothies.

• Les étudiants pourraient être la nouvelle cible du marché des smoothies, en effet, ceux-ci recherche un produit facile à emporter, pratique, qui offre un apport énergétique qui peut être bu

entre deux cours, et qui à des goûts variés.

De même les seniors peuvent être aussi une cible potentielle pour les producteurs de smoothie et plus particulièrement « les angoissés » (c’est à dire les femmes qui n’acceptent pas de vieillir et qui sont très préoccupées par leur santé). En effet pour le moment aucun produit n’a été adapté pour eux cependant les seniors font de plus en plus attention à leur santé il serait donc judicieux de mettre en place des produits répondant aux besoins de ce segment.

• Pour mener à bien le repositionnement pour les étudiants, l’entreprise pourrait mettre ses produits dans les distributeurs de cafétéria par exemple, dans les universités. Les produits devront être vendu en petit format avec un packaging attractif (coloré, attractif) et faire des tarifs étudiants pour que les étudiants puissent se permettre d’en acheter.

Pour les seniors, l’entreprise devrait adapter sa communication pour faire connaître aux seniors les bienfaits des smoothies.

...