Dissertation sur les coûts

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de passer inaperçue aux yeux des consommateurs qui dénigreront un produit dont le prix ne leur paraîtra pas justifié. De plus, l’avantage concurrentiel obtenu par différenciation peut être de courte durée si la caractéristique différenciée est facilement imitable par les concurrents.

Par exemple dans le secteur automobile, une entreprise peut proposer de multiple options sur une voiture alors que ses concurrents reste sur des modèles classiques. Le client lui préférera aller dans l’entreprise qui propose plusieurs options sur la voiture plutôt que chez le concurrent qui propose la même voiture mais sans les options, ce qui donnera une bonne image de l’entreprise sur ses produits et ce qui leur permet de garder leur avantage concurrentiel.

III) La stratégie de focalisation

Les stratégies de focalisation consistent à proposer une offre singulière qui ne peut attirer qu’une frange réduite de clientèle. Il s’agit de refuser la confrontation directe, pour se limiter à un segment de marché très spécifique sur lequel on peut espérer être protégé des assauts de la concurrence. Une stratégie de focalisation réussie nécessite :

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- Maîtrise un savoir-faire (mercatique, technologique).

- Ne souhaite pas dépasser une certaine taille.

- Ne dispose pas de moyens suffisants pour couvrir tout le marché.

Il existe trois types de focalisation:

Focalisation par les prix:

L’entreprise peut se focaliser soit sur une clientèle très aisée : cela correspond à une stratégie de sophistication (exemple : produits et services de luxe).

L’entreprise peut se focaliser également sur une clientèle très démunie : cela correspond à une stratégie d’épuration.

Focalisation par la différenciation:

L’entreprise peut choisir de se focaliser sur un type de produit ou de prestation très particulier. Le principe est de proposer une offre très fortement différenciée pour correspondre aux besoins d’une clientèle spécifique.

C’est souvent le prolongement extrême d’une stratégie de sophistication avec ou sans sur-prix.

Focalisation géographique:

L’entreprise peut choisir de se focaliser sur une zone géographique très exiguë.

La focalisation présente certaine contrainte comme:

- Arrivée de concurrents encore plus focalisés.

- Disparition des spécificités du segment.

- Perte d’attractivité du segment.

- Difficultés à sortir de la niche si l’entreprise souhaite se développer.

De cibler un marché suffisamment réduit pour ne pas attirer les concurrents. D’identifier le segment visé, la taille, l’évolution.

D’utiliser des actifs répondant aux besoins de la clientèle spécifiques. L’entreprise adopte une stratégie de focalisation lorsqu’elle :

Par exemple, pour le secteur automobile, une entreprise peut se concentrer sur un modèle de voitures précis, qu’ils vont améliorer au maximum. Il faut qu’il y ai que cette entreprise qui sache fabriquer ce modèle et l’améliorer afin qu’il réponde a la demande et aux obligations de ses clients, qui sont très exigeants.

En conclusion, une entreprise a plusieurs moyens a sa disposition pour pouvoir garder son avantage concurrentiel, rester leader sur le marché, faire du profit et assurer sa pérennité mais que ses stratégies présentent des contraintes

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