Le groupe IKEA.

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travaille beaucoup sur la distribution, il est sur tous les secteurs informatiques (PC de bureau et portable, imprimantes, consommables...), il inonde les rayons pour toucher un maximum de particulier puis pour les entreprises il offre le même service que Dell avec la vente directe. Et enfin, HP investit beaucoup en R&D chaque année 3,6 milliard de dollars, pour créer toujours plus de produit de qualité, à la mode et innovant afin de se démarquer des autres grandes marques du secteur informatique.


HP met en place une stratégie de différenciation, ce qui veut dire qu’on cherche à fonder l’avantage concurrentiel de l’entreprise sur la spécificité de son offre, de son produit, plutôt que sur son prix. HP met en avant le design de ses produits, leur qualité, et la distribution, HP essaye d’inonder les rayons pour « que l’on ne voit plus qu’elle », le prix ne rentre donc pas dans sa stratégie. Les avantages de cette stratégie choisie par HP sont : dans un secteur où la gamme de produit reste assez équivalente d’une marque à l’autre on peut dire que HP se démarque de ses concurrents. Grâce à un design particulier, à la qualité des produits. En inondant les rayons, HP a plus de chance d’attirer l’oeil des nouveaux consommateurs de cette marque et/où va attirer d’ancien consommateur de produit HP. Par exemple un consommateur ayant une imprimante HP va se diriger plus facilement vers un ordinateur HP et vice et versa. Les risque de cette stratégie sont : La mode change rapidement, une année la tendance est à la couleur rouge, l’année d’après ce sera le bleu, HP a intérêt d’anticiper les tendances à venir pour ne pas que ses produits ne soient plus tendance. Le nombre de marque est assez élevé et les rayons des distributeurs sont inondés, si plusieurs marques choisissent la même stratégie que HP alors ce sera encore plus compliqué pour le consommateur de choisir un produit HP plutôt qu’un autre.

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