Caractérisation de l’organisation LORINA

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Les dirigeants ont adopté pour une stratégie de diversification de marché, tout d’abord en ciblant des consommateurs français avec le souvenir des goûts de l'enfance et avec le parti pris d'un positionnement volontairement haut de gamme puis ils se sont étendu le marché américain, rapidement séduit par ce nouveau produit au conditionnement original. Très vite, ses exportations s'intensifient.

Aujourd'hui, la marque est distribuée à travers 42 pays (Brésil, Canada, Japon, Singapour, Russie, Australie, Maroc, Grèce...) dans plus de 20 000 points de ventes, dont des grandes surfaces, des enseignes de restauration rapide (Starbucks), etc. L'entreprise réalise ainsi la moitié de son chiffre d'affaires à l'export, en particulier aux États-Unis.À l'étranger, Geyer Frères adapte sa stratégie et l'axe sur le savoir-faire artisanal et l'art de vivre à la française plus que sur la nostalgie.

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INTERNE

OPPORTUNITÉS

MENACES

MACRO ENVIRONNEMENT

toute les enseignes en France, détient 35% de part de marché dans l’Hexagone ->ventes grimpe régulièrement de 6% à 8%

- potentiel commercial du limonade

- Produit de haute gamme du marché de boissons rafraîchissantes sans alcool

- Fond son développement sur le bouche à oreille

- ventes en États Unis

- Les marques de distributeur et les premier prix en ont fait une boisson bas de gamme -> Concurrence défavorable -> Les Soft-drinks.

- Jean -Pierre Barjon refusent à tout publicité

MICRO ENVIRONNEMENT

- Promotion des ventes sur le terrain, propose régulièrement de promotion

- le fonds Siparex en 2011 à hauteur de 8%

EXTERNE

FORCES

FAIBLESSES

RESSOURCES

Matérielle : bouteille en verre et bouchon mécanique en céramique-> icônes de la marque mosellane,de plus recette de la limonade ( d’eau de source puisé au coeur de la montagne vosgienne, citron de Grasse, du sucre raffiné en Alsace, et quelle que gouttes d’acide citrique.

- nouvelle usine en 2000

Financier : pour 4 salarier un chiffre d’affaire de 0.2 millions d’euros au début

- 35 millions d’euro de chiffre d’affaire, dont 50% à l ‘ export

- 3.7 millions d’euros en 2000 dans une nouvelle usine

Humaine: centaine de salariés, dont 80 en production

- peu de publicité pour présenter le produit

- investissement -> coût important

( 3.7 millions d’euros en 2000 dans une nouvelle usine )

- rachat de l'entreprise par Jean-Pierre Barjon

COMPÉTENCES

savoir faire : limonade a caractère artisanal et en mettent en avant l’histoire

- Produit de luxe -> Qualité, haute gamme

nouvelle usine capacité de production de 12000 bouteilles par heure

- Le Président contrôle encore 90% de son entreprise

5)Le domaine d’activité Stratégique de la Lorina

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7) Les compétences distinctives de lorina:

https://www.ladissertation.com/Sciences-Economiques-et-Sociales/Sciences-%C3%89conomiques/Lorina-134208.html

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