Etude de la concurence et de la demande
Par Orhan • 26 Avril 2018 • 2 584 Mots (11 Pages) • 505 Vues
...
- La population que l’on veut connaître
- Un échantillon représentatif de cette population ;
- Un questionnaire à soumettre à cet échantillon de façon à apprécier ses caractéristiques intéressant l’entreprise. La connaissance de population résultera de la maîtrise des caractéristiques de l’échantillon
4. EXPLOITATION DES RESULTATS D’UNE ETUDE DE MARCHE
L’exploitation des résultats d’une étude de marché a pour objet la connaissance du marché et la définition d’une politique commerciale.
4.1 La connaissance du marché
Le micro entrepreneur pourra ainsi connaître son marché. Ce dernier est défini traditionnellement comme le lieu de rencontre des offreurs et des demandeurs. Au niveau d’une micro entreprise, l’étendue du marché pourra être précisée.
- Le marché potentiel : ensembles des acheteurs possibles ;
- Le marché total : ensemble des acheteurs effectifs d’un type de produit ;
- Les marchés partiels : ensembles constitués par segmentation du marché total ;
- Le marché réel : niveau des ventes effectives d’une micro entreprise.
4.2 La définition de la politique commerciale
La réalisation de la politique commerciale exige la mise en oeuvre et le dosage des instruments de la démarche. Les variables d’actions sont les suivantes :
- La définition du produit et de son conditionnement ;
- La fixation du prix ;
- La détermination de la promotion à réaliser ;
- Le choix d’un réseau de distribution.
Il faut doser chacun de ces éléments car il est difficile à la fois de baisser le prix, lancer une coûteuse campagne de publicité, étendre le réseau et développer la gamme.
Choix de marketing
Le Produit
Le Prix
La distribution
La communication
Son nom
Son conditionnement
Ses caractéristiques
La Politique de prix
Le réseau de vente Les vendeurs
Publicité
- Promotion
---------------------------------------------------------------
Annexe 1 : Schéma méthodologique d’intervention pour diagnostiquer la fonction commerciale
1. DESCRIPTION DE L’ACTIVITE
Décrivez votre activité en remplissant le tableau ci-dessous :
Produit/service
Processus de fabrication
Qualité
Prix (1)
Listez tous ce que vous souhaitez vendre par ordre de priorité
Décrivez le processus de fabrication du produit/service
Inscrivez le niveau de qualité de vos produits services sur une échelle de 1 (basse), 2 (moyenne) et 3 (haute)
Inscrivez le prix moyen envisagé pour ce produit/service
(1) Il faut tenir compte de toute la difficulté de déterminer le prix sans une étude préalable du coût de revient (matières 1éres, frais de transport, coût de la main d’œuvre). Ce prix ne peut être qu’approximatif
2. CONNAISSANCE DE L’ENVIRONNEMENT
Etes-vous documenté sur votre activité ?
Vous pouvez obtenir des informations en visitant des salons, des commerces, en consultant les organismes ressources (chambre de commerce, association professionnelle…), en se documentant dans la presse spécialisée, en faisant des recherches sur Internet, en recueillant des publicités, catalogues, en faisant des sondages, en rencontrant des professionnels du secteur
Existe-t-il une réglementation propre à votre activité ? :
Un régime fiscal spécifique, la nécessité d’un agrément ? etc. La législation s’applique aussi bien au statut juridique de l’entreprise qu’à l’activité, elle-même.
Votre activité requiert-elle un savoir faire ou un équipement particulier ?
La maîtrise d’un métier, une expérience déterminée et la possibilité d’accéder à une technique (brevet) ou d’un équipement donné peuvent être autant de barrière à l’entrée.
3. CONNAISSANCE DE LA DEMANDE
Connaissez vous votre marché ?
Il faut produire ce que le marché demande et non de vendre ce que l’on produit.
Aussi faut-il appréhender les besoins et les attentes des consommateurs vis-à-vis des produits qu’on cherche à leur proposer. Le micro entrepreneur doit avoir une idée sur l'importance du marché tel qu'il existe, mais également de savoir si ce marché peut être élargi vers de nouveaux consommateurs ou utilisateurs.
Il faut que le micro entrepreneur se pose un certain nombre de questions :
- Quelle est L’importance la demande pour mes produits (en volume et CA)
- Quelles sont les perspectives d’évolution de cette demande : cette demande va-t-elle stagner ou se développer?
- Quelle est la segmentation de la clientèle visée (par âge, par catégorie socioprofessionnelle…)
- Quelles sont les exigences de cette clientèle (qualité, hygiène, présentation…).
- Quelles sont Les possibilités d’apparition de besoins nouveaux chez la clientèle
...