Participation au salon « climate world 2010 »

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a engendré des ventes et

l’assurance prospection a permis de couvrir les risques commerciaux des premières

démarches de prospection

2 e Partie : Mode de présence : choix d’un agent commercial.

Question 1

Les avantages pour Aldas de travailler avec un distributeur en Russie plutôt qu’avec un

agent est de bénéficier de sont expérience et sa notoriété mais également de ces locaux

disponible dans le pays ainsi que de ces services comme le service après vente. Un agent

lui agit au nom de la société mais ALDAS n’étant pas connue en Russie aura du mal à

s’imposer face a la concurrence car en Russie la confiance et un point important.

Question 2

Les risques encorrus par Aldas dans cette collaboration sont :

En russie, les risques commerciaux sont très élevés ainsi que les prespectives

économique et politiques qui sont incertaines. Le cadre des affairse est instable et peu

performant ce qui est un facteur de risques important. L’entreprise Aldas ne trouvera

pas un environnement favorable en Russie qui comporte de nombreux risque

économique.

Question 3

Les conditions qui doivent figurer dans le contrat de distribution sont :

- Les droits des deux partenaires

- Les responsabilités des deux partenaires

- Les obligations des deux partenaires

Question 4

L’entreprise ITEX me semble le distributeur répondant au mieux aux attentes de

ALDAS, partenaire français qui permet une meilleure communication car les

différences culturelles entre les deux pays sont fortes, mais tout en bénéficiant des

connaissances de plus de la moitié de l’effectif qui est russe. L’entreprise participe au

pavillon France qui est une vitrine de renon. Elle dispose également d’un stockage et

prochainement d’un service après vente ce qui sont des avantages important.

Question 5

Caractéristique de la négociation en Russie

- Parler russe (ou anglais) mais faire l’effort de connaître quelques mots de Russe

- Le temps, est plus ralenti qu’en France

- Lors des discussions synthétiser les propos de l’interlocuteur

- Maitriser son produit

- Maitrise technique de son produit

- Accueil chaleureux

- Faire connaissance dans un registre moins professionnel

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